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惊!手抄本里的27个亿 最新加盟连锁项目

来源:网络    发布时间:2011-07-28    

  最新加盟连锁项目都有哪些?其实商机就在我们身边,很多朋友都可以从网上找到各种各样的最新加盟连锁项目。如今想要再竞争激励的市场挣得一席之地就要找到最新加盟连锁项目,抢得先机才能抢得财富!

  1997年,加拿大对中国开放了技术移民许可,时任美国霍尼韦尔中央空调北京总代理的张永琪,决定和妻子一起投身到澎湃的出国热潮中去。当兴致勃勃的二人将个人资料递交给使馆工作人员时,迎接他们的却是略带轻视的目光:“申请移民?先过了IELTS再来!”“IELTS?是什么?”张永琪有点蒙。

  不但张永琪不懂,身边所有的朋友也都不懂,甚至当时国内都没有雅思的中文译名。最新加盟连锁项目,八方打探,几经周折,张永琪才在深圳大学史美洲老师手里拿到资料。虽然是用油墨印刷的粗糙黄色纸卷,张永琪依然如获至宝,凭借这些资料,夫妻俩顺利取得了移民资格。

  张永琪舍不得扔掉这些千辛万苦得来的资料。“不如多复印几份,卖给每天在加拿大使馆前排队申请移民的人。也可以给他们帮助。”结果可以预料,50元一本的资料被抢购一空。从此,张永琪开始尝试在工作之余兜售这套资料。最新加盟连锁项目,那一年,北京的冬天特别寒冷,但资料的销路却异常火爆,最贵的一本竟卖到了200元。

  移民终于批复下来,1999年1月,张永琪揣着梦想奔赴多伦多。最新加盟连锁项目,可发展并不如想象中顺利,半年后,张永琪回国,并继续在工作之余售卖雅思资料,购买的人越来越多,遍及全国各地。既然资料有人需要,那能不能通过别的方式销售?创办雅思培训的想法逐渐成形。

  不久之后,中国第一个雅思培训班诞生。最新加盟连锁项目,很快,来自全国各地的考生慕名而来,培训班事务越来越忙,张永琪辞去工作,注册成立了“北京雅思学校”。只是,张永琪却没有想到,这条道路上埋伏着如此之多必须要迈过的坎……

  第一道坎:生源与教室

  创业初期,生源和教室是道摆在明面上的坎,“把教育当商品来运营”的理念使张永琪总能化险为夷。创业之初,张永琪除了做培训,还要花大量的时间到各大院校做推广。每当有学生来咨询,他都会端茶递水,然后用至少10分钟时间给他们解释雅思是什么,考雅思有什么作用。最新加盟连锁项目,“当看到学员通过我们了解了雅思,然后再报名学习时,我内心就会涌起一丝热流,那时候其实没想到今后会怎么样,就觉得这样做自己很感兴趣!”

  “相比生源,更难的是教室。”办班初期,张永琪只能借用人民大学的教室,由于不固定,上课时经常会被撵来撵去。最新加盟连锁项目,因为管理不够规范,有时老师不去上课、或者上课时发现教室已经被人占领了的事情时有发生。

  让张永琪终生难忘的,是那个大雨滂沱的夜晚,正赶上调整后的教室刚刷完油漆,管理员拦在教室门口不让学员进,几番交涉才同意戴鞋套进场。张永琪亲自冲进大雨中买回鞋套,学员们总算进了教室。屋漏偏逢连夜雨,上这堂课的外教又找不到调换过的教室;好不容易接到外教,开课时间已经耽误,学员与外教都有怨言,闹得鸡飞狗跳,刚离开的张永琪又赶回来两头安抚。最新加盟连锁项目,见张永琪浑身湿透仍然面带诚恳的脸,学员与外教终于息事宁人,这堂课也上得异常成功。

  那段时间,张永琪除了在学校里蹲点,以便解决随时发生的状况,还每天至少花上半天时间和同事一起设计海报、宣传单页,为了一句话、一个图形与市场部反复讨论,盯着设计人员修改。“我们就是要把学生当做‘上帝’来服务。”

  正是有了这种理念的支撑,环球雅思学校获得了很多隐性广告生源。最新加盟连锁项目,数据显示,当时学校的学员60%以上都是朋友、同学口碑相传互相推荐而来。慢慢的,从第一个班只招到十几个学员,到能够坐满30~40人,再到学校包网吧让几百名学员同时报名雅思考试,在北京雅思的前台,全国各地闻讯而来的学员络绎不绝。

  第二道坎:分家

  一切并没有想象中顺利,张永琪的企业运营手法与昔日合作伙伴格格不入,分道扬镳成为必然。最新加盟连锁项目,2001年,生源已经不再是问题,很多外地学员在寒暑假时赶到北京雅思来上课。但张永琪却没有满足于既有成绩,他开始思考两个问题:第一,外地学员可不可能都来?第二,他们有没有可能永远会这样来?他提出加大资金投入到外地以连锁的形式办学,在当时这可以说是首创。

  这一提议遭到合伙人的强烈反对。他们认为,北京雅思目前已经很赚钱了,办班太多会造成学员分流,势必成本加大,效益降低。最新加盟连锁项目,其中有两三个人说:“你要去,我们不参与,亏钱是你的。”矛盾不断激化直至爆发,张永琪黯然离开。

  故事并没有结束,反而才刚刚开始。张永琪和妻子张晓东商议,决定另立山头,成立环球雅思学校。最新加盟连锁项目,“当时的竞争相当激烈,甚至发展到了你拆我广告牌、我撕你宣传画的地步,我和他们好几年都没有说过话。”张永琪坦言。

  重起炉灶的张永琪没料到,首家在上海设立的培训机构没到半年就关了门。“一夜之间,我们的五个招生电话号码全被换掉了。”最新加盟连锁项目,招到生的合作者摘掉环球雅思的牌子,自己重打锣鼓另开张了。这直接导致环球雅思近50万元的投入付诸东流,这对于刚刚起步的公司来讲无疑是雪上加霜。

  朋友们劝说张永琪算了吧,“做一件事情,没有做完,就不能放弃,何况不是模式本身有问题,而是操作中的问题。”张永琪仍然坚持着。最新加盟连锁项目,3个月后,摸清市场行情的环球雅思在上海的发展又重新开始,并在模式探索上取得了重大成功。紧随其后,广州、深圳、沈阳等地纷纷设立环球雅思分校。

  2002年,张永琪的“直营+加盟”的连锁模式让环球雅思开始了迅速的扩张。最新加盟连锁项目,直营和加盟教学中心的区域分布非常有规律,直营教学中心集中在中心城市,而加盟教学中心则分散在其他地区。对于经营较好的加盟教学中心,再采用股权回购特许经营将加盟中心转换为直营教学中心。

  “我们有一个36人组成的加盟管理中心,定期检查、师训,设立投诉渠道确保加盟店的培训质量,每一个加盟点我都会亲自去学校进行严格审查。”最新加盟连锁项目,加盟是为了圈地,布局二、三线城市,抢占市场份额。如今回想当时走的“直营+加盟”模式,张永琪很是感慨,“大多数人认为教育行业连锁经营难度大,因为教育无法标准化。但如今看来,很多风险投资公司投的教育企业其实都带有连锁模式。”

  事实证明,张永琪的这个宝押得相当精准。2005年,最新加盟连锁项目,环球雅思在与北京雅思的博弈中已然略胜一筹,他开始尝试与对方对话,“互相压制不是办法,不如我出一个好价钱,将两家雅思培训的市场统一起来?”这一次,张永琪砸下超过一千万元的赌注,收编北京雅思。

  第三道坎:非典

  2003年,张永琪的进攻型性格发挥了强大作用,那场可怕的“非典”并未将刚刚步入正轨的环球雅思推向绝境,反而倒逼其迅速升级。环球雅思所在地是北京白石桥方圆大厦,距离收治非典病人的人民医院近在咫尺。一夜之间,几乎所有学员都来电要求退费。最新加盟连锁项目,“那几天,我和一位老员工拖着两大皮箱的钱,每天坐在空荡荡的校舍里,带着口罩将学费退还给赶来‘算账’的学员和家长。”

  “当时的政策是,培训班可以暂先停课不退费,而我还是把家里本来就为数不多的积蓄全部拿出来抵账,最多的一天退还给学员68万元。最新加盟连锁项目,那时考虑得更多的,是做教育必须诚信,迟早有一天我们还能站起来。”虽然话语很淡定,提到这一段经历,张永琪的脸上还是掠过一丝忧伤。

  实际上,按照正常情况,暑假是招生旺季,在此之前学校就已经收到了很多预收款。“这说明学员的需求还是很旺盛的,只是迫于‘非典’的威胁。最新加盟连锁项目,只要解决了这个威胁,学员们是很愿意接受培训的。”关键是怎么才能解除这个威胁呢?

  此时,网络教育的功用引起了张永琪的注意。“我们可以开辟网络课程培训,学员完全可以在家和名师们一起学习。”张永琪立即着手操办此事。最新加盟连锁项目,一边在网络上做好宣传铺垫,一边让教师们录好课件,接着网络部人员就开始做图像剪辑,其他部门则帮忙反复检查剪辑出来的课件。一个月内,环球雅思网络课程正式上线。那时,很多培训机构因无力支撑倒闭,而环球雅思却挺过了来。

  好运接踵而来,非典过后,因为服务行业受到巨大影响,政府开始免租金,鼓励商家继续投资。最新加盟连锁项目,“我们租了四处教学区,把投入费用降到最低。”作为元老之一的北京学校校长回忆道。“我们接着在全北京发放了很多张我们的宣传广告,图片是我们战胜非典时一起穿着统一制服的合影,照片上的我们都很开心、很激动!”

  也许是那些广告上喜悦的笑脸让人们真正感受到“非典”已经离我们远去,最新加盟连锁项目,也许是人们感觉到一个培训机构在“非典”中顽强的生命力,也许……总之,在经过张永琪又一次大张旗鼓的行动之后,环球雅思学校在北京乃至整个中国火了起来。截至2006年8月31日,环球雅思已经在全国拥有44所学校,其中直营学校7家,并在澳大利亚建立了海外分校,市场格局在“非典”之后被重新改写。

  第四道坎:强弱相争

  新东方的上市,令张永琪明显感到了压力。强弱相争,机会往往只在一瞬间。商业嗅觉敏锐的张永琪迅速做出调整,融资圈地。最新加盟连锁项目,10年前,当环球雅思跳起来还碰不到新东方肩膀的时候,说到与其竞争,恐怕只会招致讪笑。而今天,没有人再敢低估环雅的力量,10年的“攻城略地”,目前已占据雅思考试培训40%以上市场份额的环球雅思,已从无名小卒成长为让新东方头痛的对手。

  而面对强势的对手,张永琪却一直都没有放松过警惕。“只有比新东方更快地成长,环球雅思才能生存下来。”该年,得知新东方陆续收到海外资本注资并开始筹备上市,张永琪有了强烈的紧迫感。最新加盟连锁项目,“一旦他们得到投资大规模地宣传和扩张,我们就没有出路了。可如果他们发展得不好,对我们的压力可能会更大。”张永琪没有掩饰自己的矛盾心理。一直对风险投资半信半疑的张永琪开始主动和VC接触。5月时他跟软银赛富合伙人周志雄碰面,双方洽谈了3次。

  2006年9月8日,国家六部委要联合下发《关于外国投资者并购境内企业的规定》,为了赶在9月8日以前成功融资,张永琪加快了融资进程。签合同、注册境内境外公司、跑审批,至少得需要几个月才能办完的手续,他硬是在11天之内给拿了下来。“当时许多帮忙的人都离开了,他们说如果此事能办成那可真是‘上帝保佑’了”。张永琪最终真的似有“神”助。9月7日,2500万美元打入了环球雅思的账户,大约占20%多的股份。

  拿到融资的一个月之后,张永琪斥资1000万元收购了广东最大的留学中介启德教育,之后又并购了一些优质培训机构和之前授权的多家特许经营学校。在软银的指导下,环球雅思学校也正式转变为环球天下教育科技发展集团。

  手里有了钱,张永琪开始感受到了资本的优势。“在与竞争对手的较量中,价格战其实也没什么坏处,只要是能承受的范围。最新加盟连锁项目,当时CBD的建外SOHO是东边的学习基地,里面有近10家左右的英语培训机构,环球雅思融资之后,也在那租了一层,当时的业绩也相当不错。这其实就是资本运作带来的好处。如果你不动,光靠自己口袋里的钱来投资,就容易陷入被动的不利局面。教育培训行业和其他行业一样,它需要经过一段时间的整合之后,这一个行业会被几个大的企业有序地瓜分,这是一个自然规律。”

  不过,张永琪在资本面前仍然保持着清醒的头脑,“风险投资自然有其优势,比如提高企业国际化的管理水平,加强企业内部的控制。最新加盟连锁项目,但归根结底还只起到的是添把柴、垫块砖的作用,资本绝不可能近人情,在企业滑坡时来拉你一把。所以,关键还是要把自己的企业做殷实。”

  如今,张永琪已经与风险投资打了多年的交道,他还总结了一套自己的经验:“企业要有一定的规模和一定的利润,另外要有一个明确的模式。最新加盟连锁项目,如果你觉得自己还达不到一定的规模,团队也是他们看好的另一个点,同时,你一定要对行业充满信心。不能对投资人说,我们有一个点子,我们能够很快赚钱,然后很快上市。正规的投资者现在已经不接受这种观点,他们更注重于企业后期的发展。”

  井喷:上市!

  在风投资金的涌入中,连锁教学模式发挥威力。环球雅思一路狂奔到纳斯达克。2006年和2008年的两次融资之后,最新加盟连锁项目,环球雅思又经历过六七次并购,进行横向延展,在原有62所学校的基础上吸纳了近50所加盟学校。

  2009年对张永琪而言则是又一个危机中产生的大机遇。最新加盟连锁项目,用他的话说,第一,是人民币升值,原来出国如果需要10万元,现在差不多6万元就可以;第二,各国的签证政策放宽;第三,没有工作的时候,大家都会去充电。更令他惊喜的是,作为不被高端人才看好的民办教育,在金融危机时期行情看涨。“来了很多审计方面的人才,普华永道、德勤,财务那边还有从思科过来的,这让我们的管理层素质提升了很多。”张永琪说:“以前我们请不起,但2009年他们的要求降低了,而且是主动找来的,他们愿意到我们这种稳定的行业中来。”

  2010年10月8日,环球雅思正式在美国纳斯达克挂牌交易,发行637.5万股,融资6100万美元。最新加盟连锁项目,截至11月12日,张永琪、张晓东夫妇的4500万股使他们拥有约27亿元人民币的账面财富。而环球雅思已发展到292家教学中心,覆盖全国104个城市。

  上市之后的张永琪依然保持着对资本的一贯清醒,“上市对于环球雅思来说,品牌影响力再次得到巨大的提升,可以更好地吸引优秀人才提高教学质量。最新加盟连锁项目,上市对我们来讲也意味着沉重的压力,我们需要对投资人负责;但是作为一个教育集团,是不能够完全受控于投资方意愿的,取得高营收是我们的目标,提高教学质量和学员口碑也必须要做好。”

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