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有什么好的创业商机?小女子携“独门配方”赚钱1000多万!

来源:网络    发布时间:2015-02-12    

  有什么好的创业商机?现在不怕生意冷门,很多的冷门生意一样可以做出大的财富,今天就来为你介绍一个冷门的创业好商机,让小小女子可以赚钱1000多万!

  有什么好的创业商机?慧眼发现“冷门”商机

  陈莹是一位聪明而不安于现状的山西女孩,2007年从山西大学外语学院毕业后,凭借出色的专业知识和良好的气质修养,应聘到北京一家集团公司任总经理助理。

  然而,这份白领工作看似风光,却令陈莹有一种身心俱疲的感觉,她既要负责老总日常文件的整理、筹备各种会议,还要陪客户吃饭、陪老总出差。公司的司机都不懂外语,常常给接待外宾带来不便,于是,老总又派她去学驾驶,担当起了接待外宾的任务。还有公司里暗潮汹涌的派别之争,一不小心就会把她卷进勾心斗角的争斗中,这种工作环境令她心烦极了。

  2009年5月,陈莹毅然决然地辞职了。她本想休息一段时间后再找一份工作,但一个偶然的发现将她带上了创业之路——

  2009年6月的一天,陈莹和一个朋友出门办事,在北京西城区街边一处ATM机前排队取款时,她听见有位女顾客不满地发着牢骚,“这个取款机真脏啊,取个钱都弄得身上过敏了!”有什么好的创业商机?原来,她在ATM机上操作完后,随手在脖子上轻轻挠了两下,结果,在汗水的刺激下,这位女士的脖子上竟出现了两串红色的丘疹,又疼又痒。轮到陈莹取款时,ATM机上的污染程度着实令她大吃一惊:操作台上落满了灰尘,金属按键上,滴落的冰淇淋和油渍随处可见,加上天长日久无人清理,污渍结成了一块块污垢。这时,陈莹的朋友也向她说起了自己的经历:“有一次,我在ATM机上取完款后不小心揉了揉眼睛,回家后眼睛又红又痒,随后就感染了‘红眼病’,害得我那一周只能戴着墨镜出门,烦死人了!”

  目睹了肮脏的ATM机这一“健康杀手”的危害后,许多人只是发发牢骚,陈莹却想:各家银行都会在远离营业厅的不同街道放置一些ATM机,方便大众取款,可这些机器一向缺人管理,操作台和键盘上往往又黑又脏,肯定会滋生细菌。那么,有没有什么好办法为ATM机做保洁和消毒呢?如果有,会不会是一个极具“钱途”的创业项目?

  陈莹抱着好奇心上网搜索相关资料时,看到了一条令她非常吃惊的消息:英国科研机构的医学专家在对城市中心区域的一些ATM机检测后发现,其键盘与公厕马桶一样,上面都含有大量假单胞菌和杆状菌,这两类细菌均可导致恶心呕吐和细菌性腹泻等疾病。有什么好的创业商机?而我们每次使用ATM机,至少要接触10次键盘。专家建议:在操作过取款机而未洗手、未使用湿巾的情况下,不能用手摸眼睛、鼻子和嘴巴;而手指上有伤口的人,直接操作ATM机的话,细菌会迅速进入身体而引发多种疾病!

  吃惊之余,陈莹不由心头大喜:由于网上根本查不到做ATM机清洁的公司或个体,看来这个冷门行当尚未有人涉足!于是,她决定先人一步抢占商机,做这一行的开拓者。网上数据显示,发展到2012年,中国将拥有50万台自动存取款机,从而超过美国成为ATM机使用量最大的国家。由此可见,做ATM机保洁生意,发展前景应该十分广阔!

  经过一番调查走访,陈莹发现,ATM机保洁不到位的主要原因是各家银行和大众都没有意识到ATM机会是一个“藏污纳垢”的机器,银行以为每隔一段时间用湿毛巾擦拭一下就万事大吉了。有什么好的创业商机?可他们哪里知道,这种清洁方式根本无法杀死隐藏在键盘缝隙和吐款口、插卡糟里的细菌。

  有什么好的创业商机?携“独门配方”掘金新领域

  为了探究ATM机的最佳清洁方法,陈莹首先拿出家里淘汰的一部白色电话机,做起了清洁试验。她用肥皂水、洗洁精等去污产品擦拭电话机,可那些长年堆积在上面的污垢却没有任何反应。陈莹不甘心地上网搜索,还真发现网上有不少去污产品出售,产地大多在广州。与一个厂家取得联系后,她将每样货品都邮购了几瓶,准备做试验。

  收到货后,陈莹从说明书上了解到,每样去污产品都有特别针对的对象,有的专门用于金属产品去污,有的专门用于塑料产品去污。一番试验后,她郁闷地发现,用金属产品去污剂来清洁塑料产品,明显会产生一定程度的腐蚀性;有什么好的创业商机?而用塑料产品去污剂清洁金属产品,情况也差不多。可ATM机的操作台是塑料的,键盘是金属的,有的部件则由二者混合制成,如果使用这些去污剂,势必会对机器产生损害。

  怎样才能调制出适合清洁ATM机的产品呢?一天,陈莹在路过一个装修工地时,从一个师傅调配涂料中大受启发:涂料有了配比才能产生稳定的性质,去污剂能不能这样做呢?回到家,她拿起桌上的瓶瓶罐罐做起了试验,并按照自己的理解,加入了一些化学药水和防护成分。屡经失败后,陈莹原本雪白细嫩的手指也被化学药水严重灼伤了。无奈之际,她想到去向一些高校的化学老师请教。

  2009年7月中旬,陈莹的舅父来北京出差,顺道看望陈莹,得知陈莹已经辞去工作,整天关在出租屋里搞什么“化学研究”,便问陈莹:“你放着好好的工作不做,却把时间和精力投入到这种无头无脑的事情上。”

  回老家后,舅父把陈莹的情况告诉了陈莹的母亲,陈母吓坏了,三番五次打电话警告她:“你还是重新找一份安稳的工作吧,别瞎折腾了,你要是再敢胡闹,我和你爸就去北京把你揪回来!”有什么好的创业商机?为了不让父母担心自己,后来陈莹干脆谎称自己已经放弃了研究,又找了一份月薪8000元的新工作,这才骗过父母。

  在几位业内人士的指点下,陈莹通过两个多月的努力,终于看到了自己期待已久的神奇一幕——2009年8月的一天,当她用新调制出的去污剂,配合一种网购来的竹炭纤维多功能清洁布,在电话机上轻轻一擦,那些陈年污垢居然马上不见了,电话机光亮如新。试验终于成功了!陈莹兴奋得又蹦又跳。

  第二天,她拿着自己的产品在一家银行的ATM机上做起了试验。有什么好的创业商机?没想到,她只是拿清洁布蘸着清洁液在操作平台、键盘、插卡口处轻轻擦拭一番,忙碌了两分钟,取款机上黑乎乎的污渍就被她去除得干干净净,而且无论对金属还是塑料,都没丝毫损伤!

  当那家银行的保洁员看到焕然一新的ATM机后,惊讶极了,她说这间营业厅外面的两台ATM机,她每周都擦拭一遍,可怎么都弄不干净上面的“牛皮癣”。“你用的是什么新产品啊,竟然擦得又好又快,跟新的一样!”陈莹笑而不语——能得到保洁人员的肯定,足以说明自己的产品功效不错,一定有市场前景!

  接着,陈莹一家接一家地向银行推销自己开发的去污新产品。然而,却不尽如人意,因为各家银行对清洁ATM机的兴趣并不大,又对陈莹的产品持怀疑态度,有什么好的创业商机?一家银行的负责人说:“我怎么知道你研制出的清洁剂是不是无毒无害无腐蚀性的呢?万一用这些清洁剂清洗后,对操作者的身体有什么危害,出了事我们可是要负责任的啊!”

  为了打消银行的顾虑,陈莹带着她的ATM机清洁产品到北京市技术监督局做了安全检测,结果令她十分惊喜:该产品不含任何对人体有害的原料,并且对机器无腐蚀性,完全符合我国《合成洗涤剂生产标准》。此后,每次拉业务时,陈莹就会将这份质量检测报告拿给客户看,并答应先让银行免费体验给“ATM机洗澡”的服务,满意了再谈合作。

  2009年10月的一天,陈莹来到北京商业银行解放路分行联系业务,当分行负责人看到被陈莹做过保洁的取款机变得焕然一新时,非常高兴。但他遗憾地表示目前无法与陈莹合作,理由是他们银行目前还没有“ATM机专业保洁”这项开支预算,这种事他不能擅自做主。他让陈莹去商业银行总部找一位主管ATM机的负责人洽谈此事。

  陈莹好不容易找到了这位总行领导,可还没等她介绍完,对方就打断她的话说:“小姑娘,你要知道我们银行在全市有上千台ATM机,如果都做一遍专业保洁,会增加很大一笔开支,我们暂时不需要这项服务。”

  首次推销失败,但陈莹并不气馁,此后的一周里,她又连续多次去找这位银行负责人,并列举了一大堆理由,试图让对方了解为ATM机做专业保洁很有必要。有什么好的创业商机?但这位负责人总是以工作忙为由,不等陈莹把话说完就一次次“请她出去”。后来,也许是被她缠烦了,这位领导干脆让银行保安一见陈莹就拦下,不准她再进自己的办公室。

  可陈莹仍不罢休,她开始“调整战术”,每天上下班时间,她都雷打不动地守在这家银行总部门口,一见那位领导,就笑脸相迎地走上前打招呼,耐心细致地推销她的ATM机专业保洁业务,还将一条新闻打印出来递交给了这位负责人,内容是这样的:2009年11月,宁夏银川市一位女律师因怀疑在银行ATM机取款后携带细菌回家,从而导致她染上了腹泻和眼疾,将那家她经常光顾的银行告上了法庭。随后,自动取款机上有大量细菌的真相被媒体纷纷报道出来。

  功夫不负有心人!有什么好的创业商机?这位负责人终于被陈莹的执著打动,通过陈莹的讲解,也意识到了给ATM机做保洁和消毒的必要性,对陈莹的态度渐渐缓和,第7次见到他时,他便邀请陈莹到办公室,在认真地向她了解服务细节后,他让陈莹先做一个计划书给他看看。

  当晚,陈莹就通宵达旦地在电脑上敲出了一份计划书,其中既引用了国外专家对ATM机的卫生检测报告,也做出了服务承诺:ATM机的键盘用专用的清洁消毒剂清擦,机身用特制的中性全能清洁剂擦拭三遍,做到整机无污渍、油渍、胶渍、无细菌。最后,她还写了一句颇具“杀伤力”的话:如此清洁,贵行既可以通过为客户带去安全健康的服务,提升自身形象,赢得客户好感,同时也能避免因隐藏过多灰尘和污垢而导致机器运行速度变慢,防止经常死机甚至无法启动,从而减少银行维修ATM机的高额支出。

  这份计划书令银行方面十分满意,他们尝试性地将分布在房山区大学城的150多台ATM机清洁任务交给了陈莹,每台ATM机的清洁费是80元,合同总额12600元。这单生意虽不算大,却是一个积极的信号,它让陈莹坚信:只要把活儿干好,继续开发客户,这个市场就是巨大的!

  有什么好的创业商机?小行当“洗”出大产业

  2010年3月,陈莹带领几名招来的保洁员投入到了热火朝天的工作中——给ATM机“洗澡”和消毒。

  当她走进一些偏僻地段的自助银行时,才发现这份工作远比自己想象的复杂,他们不仅要给存取款机做保洁和消毒,还要把玻璃间内清扫、擦洗得干干净净,除此,再把里面的地面和墙面用全能水和去污粉清擦干净,用铲刀把上面的口香糖胶渍和小广告去掉,并把垃圾清扫收集后运走,然后喷洒消毒液和空气清新剂。由于取款机分布在不同区域,用水比较困难,她还租来一辆小货车,车上备有大桶的清水。

  每做完一次清洁,陈莹都拍下照片发送给合作银行看。到了月底,她还把清洁维护情况写成汇报材料,递交给银行。陈莹的认真负责赢得了这家银行的信任,第二个月,该行将他们设在北京市的所有ATM机以及自助银行内的保洁业务全都交给了陈莹。

  陈莹和员工们通过3个月的忙碌,1500多台ATM机都变得清清爽爽,旧貌换新颜了!有什么好的创业商机?辛苦过后,陈莹也获得了整整18万元的收入。除去员工工资等各项开支,她每月的收入高达4万多元,相当于在公司做白领时的数倍!这样。她在获得了资金和经验的同时,也看到了这一行的光明前景。2010年7月,陈莹在北京东城区成立了“恒健ATM机专业保洁公司”,准备将事业做得更大。

  此时,自从这家商业银行的ATM机一改往日“灰头土脸”的形象,变得异常干净和卫生后,到该行各个营业网点取款的人便纷纷夸赞:“还是这家银行知道为储户们的健康着想,取款机上一尘不染,用着也放心!”见客户们好评如潮,银行领导也深深意识到,唯有设身处地为储户着想,才能赢得更多的客户。

  2010年7月,北京商业银行准备与陈莹签订长期合作协议,让她以包年方式对该行所有的ATM机进行清洁维护。协议规定,每台机器年保洁费1200元,每月保洁和消毒两次。听到这个消息,陈莹激动得彻夜难眠,要知道,仅这1500多台ATM机的保洁年费就高达百万元啊!

  但几天后,当她满怀期待地去和银行签订合同时,对方却突然变卦了:“你目前的保洁和消毒方案不合格,需要改善,否则我们无法合作下去!”原来,该银行北京总部为稳妥起见,在签订这一单数额较大的保洁合同前,专门请卫生部门检测了一下陈莹清洁过的ATM机。有什么好的创业商机?不料,这些存取款机看上去光洁如新,但银行卡插槽、键盘缝隙等“保洁死角”里却查出些微细菌!陈莹听后,心里不由咯噔一下,这可怎么办?她觉得自己的保洁工作已经做得很认真了呀!

  此后,经过一番清洗测试和摸索实践,陈莹的团队总结出了一套更科学的清洗流程,并将清洗工具从5种增加到了13种,除玻璃刮刀、尘推、去胶剂、小广告铲刀和百洁布外,她还从美国邮购了一批专门用于清洁细小缝隙和插卡槽的新型工具,每为一台ATM机做完保洁和消毒处理后,陈莹还会在键盘上覆盖专用的抗菌涂层,这种先进产品是从英国进口的。

  新购置的这些专业工具,使陈莹的团队做起保洁来如虎添翼,经他们保洁和消毒过的ATM机,终于变成了无尘、无渍、无菌的健康机器,完全符合卫生部制定的《公共场所用品卫生标准》。有什么好的创业商机?随后,北京市商业银行与陈莹的公司正式签订了合作合同,并将预付款打入一张会员金卡中交给了她。握着那张象征着尊贵和成功的闪光金卡,陈莹激动得手都在颤抖。

  此后,陈莹又向其他银行展开营销攻势。由于北京市商业银行已经将京城所有ATM机的保洁业务都交给了她,在良好的口碑效应下,她开拓起市场来出乎意料的顺利。到2010年底,北京已经有3家大银行的ATM机被陈莹成功“拿下”。为了完成这5000多台取款机的保洁维护任务,她不得不大量招收保洁员,并扩大公司规模。

  2011年初,《中国环境报》公布的一项公共设施“肮脏榜”给了陈莹新的灵感,她将“榜”上依次列出的公用电话、网吧电脑、火车与地铁车厢座椅、自动售票机、手扶电梯等都划入自己的业务范围,并将保洁和消毒业务延伸到了不同领域。

  2011年5月,陈莹又在北京通州成立了一家化工制品公司,开始专门研制和生产ATM机、电脑、电梯等产品的清洁剂和消毒液……

  这样,到了2011年底,与陈莹建立长期合作关系的银行已经增加到5家,她的公司每年要为北京市8000多台ATM机提供保洁和消毒服务,包年服务总费高达900多万元!有什么好的创业商机?再加上清洁电话机、电脑、地铁车厢座椅等设备的收入,2011年,陈莹的公司就赢利760万元!

  通过2年多的艰苦打拼,如今,陈莹已经创下了千万财富,并拥有200多名员工。早在去年夏天,她就在北京著名的SOHO现代城购置了房产,并把家乡的父母接到首都团聚。每天驾驶着丰田皇冠轿车上下班的她,几年前初来京城工作时做梦都想不到,自己有朝一日会过上这般“金领味十足”的品质生活。

  据统计,我国目前拥有50多万台ATM机,每年的保洁维护费用高达6亿元,陈莹只是掘取了其“冰山”一角。她的经历说明,生活中常见的苦恼中往往蕴藏着巨大商机,像本刊曾经刊发的解决人们购物方便的小提手、夜间为的士司机洗车的洗车场、大城市导厕员等都属此类。有什么好的创业商机?陈莹解决了ATM机给人们造成的健康威胁,商机也随之应运而生。所以,急于寻求商机的朋友,与其到处找项目、搞加盟,不如多留意一下身边存在的诸多问题,然后想办法去加以解决,说不定,这个解决问题的办法就是一个巨大的商机!读者朋友们,看了这篇文章,你是否已有所启示呢?

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