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怎么样才能赚钱多?实践出真知!

来源:网络    发布时间:2015-01-31    

  创业点子甚是多,但是如果只是好高骛远,那么,无论怎样都是不容易成功的。踏踏实实地去做一些项目,行行都能出状元!时间才能出真知!

  怎么样才能赚钱多?研究生收垃圾自暴一年赚30万

  高志军,今年31岁,同济大学土木工程学院一名普通的2003级研究生。不过他还有另一个身份———校园“垃圾王”,就如他名片上写着的:“同济大学校内废品回收站业务经理”。

  这张名片上还有他的手机号码、办公地点,名片反面清清楚楚写着的经营范围是:回收纸板、书本、报纸、塑料、金属、旧电器等废旧物品。怎么样才能赚钱多,今年3月,高志军从同济大学休学一年,5月份,他又和同济大学物业公司签订了为期一年的排他性协议,将同济大学四平路等几个校区的垃圾回收业务全部承包了下来,一门心思从事他的“垃圾事业”,做一个“垃圾王”。

  局外人看“垃圾王”难以理解昏头了。堂堂的名牌大学研究生,读的又是同济大学的王牌学科,毕业后薪水基本能达到一年10万元左右,竟然要休学一年去当“垃圾王”,不少人都说他“昏头了”。怎么样才能赚钱多,有一次,高志军在校内某幢楼内收垃圾,楼下的阿姨就对他“横加苛责”:如果她是高志军的母亲,肯定会杀了他,辛辛苦苦供出来一个研究生,竟然不干“正事”去收垃圾。

  记者在同济大学校内采访了几个学生,他们都表示难以理解这样的选择。大三学生小李说,不可否认,承包垃圾回收权也是创业的一条道路,但是自己肯定不会选择这么做,因为需要承受多方面的压力,比如家里的人肯定不同意。小李说,自从考进同济这样的名牌大学,家里人都非常为他骄傲,觉得他一夜之间鱼跃龙门,今后会从事比较体面的工作,所以他是断然不会选择放弃现在这样的专业,走上和高志军一样的路。甚至还有学生表示,要是自己去当“垃圾王”,女友也会在他人面前抬不起头来的。

  校方看“垃圾王”收垃圾也自有一番天地。记者在同济大学一食堂后面的废品回收站里见到的高志军,是一个黑瘦精干的小伙子。怎么样才能赚钱多,高志军感慨说,这个项目起步真是不容易,中间遇到颇多坎坷。最初,他去找了校内创业协会,但是他们的兴趣并不大。于是他又给校长写信,想不到因为网络问题,电子邮件被退回来了,百般无奈之下,他只好直接去找了同济校办的老师,想不到竟然引起了学校的重视。校办詹萌老师听了他的构思后,觉得很有想法,就让他再去做个可行性报告。

  怎么样才能赚钱多,在看过了高志军的可行性报告后,校办几位老师专门进行了批示,由校资产管理处、学校后勤集团与高志军协商具体办法,高志军最后出资独家获得同济大学四平路校区、南校区、彰武路校区和沪东校区一年的垃圾回收权,并且先后投入了10万元。

  学校资产管理处的张静芳老师表示,这样的大学生创业项目,是以往大家没有想到的,也没有学生提出愿意做,不过对于高志军的选择,学校还是表示支持,毕竟创业没有任何高低贵贱之分,收垃圾也会收出一番天地,学校会尽力给他提供帮助。怎么样才能赚钱多,“垃圾王”自述一年利润可有30万。高志军说,放着研究生不念,选择去当“垃圾王”,这与他的家族背景有关。在他的亲戚中,就有开设垃圾回收站的,因此他对这个行业比较了解,知道有利可图,他也看上了这里面的发展潜力。

  在获得承包权以前,他也曾经和家里沟通过,他们都比较支持他的想法。“现在一天营业额是1000元左右,遇到学生离校这样的废品处理高峰期,营业额将会有大幅度提高,根据这个行业利润率,正常一年的利润应该有30万元左右,这还是同济大学部分校区的业务。”高志军把生意经读得很“透”。怎么样才能赚钱多,对于这些利润的用途,高志军也想得很明白,用一部分钱来资助大学生,如果今后将“生意”拓展到同济大学所有校区,资助人数将达到100名。

  垃圾王的雄心,要做上海废品回收老大。高志军虽然现在手下只有5个工作人员,他却有雄心建立完整的产业链,做上海废品回收的龙头老大。记者了解到,目前他的业务只是将校内的各种可再次利用的垃圾进行回收,进行分类,再销售给相关企业,同时自己进行一些技术含量不高的处理。尽管起步低,但并不妨碍他对远大前景的向往。怎么样才能赚钱多,他表示,同济大学在环保技术方面的学科优势是他野心的基础,他说,同济大学正和沪上某高校进行电子拆卸项目的研究,如果有这些技术做后盾,他对于将来的底气就更足了。

  怎么样才能赚钱多?18块钱起家做汽车销售大王

  朱孝明用18元创业起家,到登上汽车销售大王的定座,他的成功创业轨迹,对我们今天创业是一个很好的借鉴和启迪。怎么样才能赚钱多,创业要选择适合自己的环境,环境对了,个人优势也就显示出来了,即使白手起家,但只要善用个人优势,仍能挖出一桶桶金。1985年,20岁的朱孝明背着一台缝纫机来到上海不久,认识了一个叫梁斌的古道热肠的长春人。当时梁斌是长春市某医药公司驻上海办事员。一天晚饭后,梁斌和朱孝明聊天,染斌对朱孝明说:上海是服装大市场,这里裁缝高手如林,像你这样的手艺,在大上海算不上什么,但到东北长春却是高手,你不如去东北发。

  朱孝明觉得梁斌分析在行,1986年春天,他背上行李和缝纫机,兜里只有36元钱,观念登上开往长春的列车。怎么样才能赚钱多,因行李和缝纫机超重,又补了18元的票,他只剩18元。朱有在长春市 口腔医院附近的一条小胡同,找一间小房子就算自己的栖身之外,也是朱孝明最初的裁缝店。

  初来乍到,裁缝店又在小胡同里,朱孝明根本接不到活。有一天,朱孝明愁眉苦脸的在口腔医院墙外散步,突然,一个想法在脑中冒出来 。他裁缝店附近的邻居,都到口腔医院医生身上找到自己业务的突破口吗?朱孝明手艺精湛,擅长做西服和旗袍,做出的西服和旗袍无论是样式还是做工,都是一流的。朱孝明相信,只要他做出的衣服被人穿在身上,在街上走来走去,他就不会没有顾客。想到这些后,朱孝明就马上免费给他近邻做服装,如果邻居们主动给钱,他也仅收一点吃饭钱。他这一招果然见效了,没多久,口腔医院的医生、护士就找上门请他做服装了。

  朱孝明的活渐渐多了起多,一段时间后,许多人都知道了口腔医院附近有一个做衣服很好的上裁缝。找他做衣服的人排成了队,但不管要做的服装堆到多厚一摞,他都丝毫不马虎。怎么样才能赚钱多,因此,他的口牌越来越好,名气也越来越响了。朱孝明勤勤恳恳地干着,到1989年,他挣了近两万元钱。回顾这段经历,朱孝明深有体会地说:创业要选择适合自己的环境,环境对了,个人优势就显示出来了,即使白手起家,但只要善用个人优势,仍能挖出一桶桶金。

  创业不一定要固守一个行业或项目,有时碰上好机遇,应及时转,但对新行业或项目,最好从熟的地方做起,等条件成熟了,可以借势滚雪球把市场做大。怎么样才能赚钱多,有了第一次创业的成功,让朱孝明体会到,创业不一定硬守某个行业和项目,碰到机遇应及时转。1989年秋季的一天,一个江苏老乡找到朱孝明,请他帮忙推销一些汽车内饰件。朱孝明和一家汽车内装饰老板很熟,就把那些饰件推销给了那家商店。这样一转手,朱孝明挣了300多元。拿着这轻松挣来的300多元钱,朱孝明的心再也沉不住了,这几乎是他做半个月裁缝的工钱了。朱孝明从这件事里发现了挣大钱的一方天。朱孝明发现这一机遇后,决定着手做汽车生意。于是他利用手的1万元存款在长春汽车厂区一家日杂商店后院租了一个车库,开了一家汽车内装饰件商店,取名“大众汽车装饰发展中心”。

  装饰店营业之初,朱孝明想还是自己最熟的行业干起来比较有把握,因此,他决定先做汽车座垫套生意,然后再去做其他汽车配件生意,等条件成熟了,做汽车整体生意,一步一个脚印滚雪球把汽车买卖做大。怎么样才能赚钱多,他第一次生意去常州进了9大捆汽车座垫套布料。这9捆布料做出了一批座垫套,给朱孝明带来了可观的效益。朱孝明用这些钱,转手又进了一批汽车内装饰件。

  在车库里干了7个多月后,朱孝明把店搬到街面上。店临街了,铺面大了,客户也多了,朱孝明趁势而上,又找朋友借了8万元,加上自己现有的钱,去广州进了一批汽车防盗销、香水等,这批货很快就销售一空,到了1994年,朱孝明手里已有15万元流动资金了,开始为高档豪华的轿车配套生产真皮座椅,这时,朱孝明的店已有7个员工了。为一汽配套生产真皮座椅成功后,朱孝明又把目光投向为豪华轿车安装高档音响。那时,进一套音响2000至3000元,利润在700至800乃至1000元。由于他用量大,信誉好,几次之后,他就可发先拿货,后付钱了。后来,他又想尽办法同在世界汽车音响界享有盛誉的阿尔派北京分公司取得了联系,很快就成了阿尔派公司的代理商。1995年6月,阿尔派公司又正式授朱孝为阿尔派--汽车音响东北三省的总代理。紧接,他又被骋为日产车用高级音响健伍和大连固特轮胎的代理商。

  由于朱孝明信誉好,1996年--1998年连续三年,他代理的健伍、阿尔派音响销售量在全国同品牌代理商中排第二、第三。怎么样才能赚钱多,朱孝明名声大振,他的大众汽车装饰发展中心也财源滚滚。企业,特别是贸易企业,当有了一定的经济实力,好的信誉,好的人际关系时,应及时抓住好的时机,有优质,高效、周到的服务进一步拓宽市场,向大企业、强企业冲刺。

  1996年,朱孝明已有一定的经济实力,他决定做汽车大生意。他认为趁自己有了一定的经济实力、好的信誉、好的口碑、好的人际关系时,应该抓住天时、地利、人和的条件向大企业、强企业冲刺。怎么样才能赚钱多,不久,他以年租金16万元的价格,租了80平方米的店面,来扩大自己经营场所。与此同时,他注册50万元资金成立了吉林省中信汽车贸易有限公司,他把目光放在挣钱更的汽车销售车。

  搞汽车贸易并非是一件容易的事。朱孝明过去搞汽车内饰件认识一些客户,也了解汽车贸易的一些“行道”,但搞汽车交易毕竟是新手,而且面临的对手,大多数是一些经济实力雄厚、市场经验丰富的对手。因而要在这艰难的竞争中打败对手,赢得市场,必须有独到举措。朱孝明在分析这些情况后,决定从代理低价格的一汽“解放”牌系列卡车起步,在服务上用“优质、高效、周到”赢得市场。怎么样才能赚钱多,他要求员工一切为客户着想,客户说是“上帝”。当时国营汽车销售单位需要三天才能办妥的售车手续,他要求员工半天就要办好。如果客户在当地办事有什么难处,他派人协助解决。客户买车后因质量、技术问题,属于销售公司的问题,当场解决,属于厂商的,他们主动与厂商联系、沟通,及时为客户解决。朱孝明这一系列做法在客户中传开后,来他这里买车的客户如云而至,有时,一天竟能买出10多辆车。紧接着,朱孝明又拿下了奥迪100系列轿车和红旗轿车的销售代理权,并在1996年创下了轿车销售量全国第一的好成绩,朱孝明本人也先后获得了一汽汽车销售“先进个人”的称号,成为奥迪、红旗、捷达三大品牌的一级代理商。

  怎么样才能赚钱多,1999年初,朱孝组织人力用了4个月时间在全国范围内对汽车行业进行了8次市场调查,之后,在1999年8月,朱孝明同光大银行合作,以6个亿的资金买屡了一汽车奥迪2001.8T全国的销售权。买断经销权以后,仅用了5个月的时间,就销售出2400辆奥迪2001.8T轿车,获利近2000万元。至此,朱孝明成了名震全国的汽车销售大王。

  怎么样才能赚钱多?从赚几分钱开始的创业

  因病从小残疾的金冲,为了爱情只身从江苏来到长春。1989年,女儿的诞生为他的生活增添了乐趣,同时也带来了生活的压力。怎么样才能赚钱多,每月靠115元维持生活, 爱人因身体原因下岗,他在区福利厂当临时工,单位效益不好,每月仅有115元的工资维持生活。孩子体质弱,三天两头有病,几个吊瓶下来,吃饭就成了问题。爱人就一边带两周岁的孩子,一边给人家加工缝纫活,一条裤子能挣两块五,一天下来,腰酸腿疼,有时一天只吃一顿饭。“那段时间,我们从没灰心过,我们相信凭着双手,日子会越过越好。”

  一份报纸赚几分钱也高兴,1992年初,金冲又遇到了坎儿。西广场要拆迁,他们三口人挤进一室的房子,孩子要上学,又要花钱了。怎么样才能赚钱多,他们在小屋开了个窗口,开起了小卖店。“小小窗口,让我们又一次看到了希望。”这期间,金冲听说区里开设按摩培训班,就报名学习。仅半个月,他就可以为女儿、妻子按摩了。

  2002年,他在残联的帮助下,办起了一个小报亭,每天4点起床,6点准时开门卖报。怎么样才能赚钱多,冬天,亭子里像冰窖,早晨整理报纸的夹页,手都冻麻了;夏天,亭子热得像蒸笼,在里面都捂出了痱子。“就这样干,一份报纸也只能挣几分钱,但看着手里的报纸越卖越少,我心里别提多高兴了。”

  卖手机卡被骗子调了包, 生活并不是都按想象的样子进行的。为了多赚一些钱,在朋友的提议下,他买了一些手机充值卡出售,但从未用过手机的金冲,被骗子盯上了。怎么样才能赚钱多,他们假借买卡,把金冲的充值卡调了包。看着手中的过期卡,想着这两三个月的起早贪黑,不但没赚钱反而被人骗了,他晚上躺在床上怎么也睡不着,“当时,我连死的心都有了,我们残疾人做事怎么就这么难呀!”但他并没有被困难击倒,这之后,金冲继续用热情周到的服务赢得顾客,他又学习市场营销知识,边总结,边实践。通过半年的努力,报亭的生意越来越好,金冲也赢得了较好的口碑。

  怎么样才能赚钱多,如今金冲夫妇有了新的创业计划,经营报亭的同时,他们还要开一家“保健按摩中心”。生活好起来的金冲没有忘记回馈社会,他多次参加市残联的活动,救助残疾人并尽自己所能帮助有困难的人们。平时他还用自己的相机为别人免费拍照洗照,利用参加美发学习班学到的技术为邻居免费理发……

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