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4万元能做什么生意?从负4万到赚1亿只需三年!

来源:网络    发布时间:2015-01-12    

  4万元能做什么生意赚钱?今天就来为你介绍一个投资4万元做生意成功赚大钱的例子,看看他4万元能做什么生意,可以在短短的时间,就赚钱1亿!

  企业背景

  义乌穹天贸易有限公司,旗下女鞋品牌——DUMOO朵牧,名列淘宝的淘品牌前十名,淘宝女鞋分销第一名。公司于2010年4月成立,2010年销售额100万,2011年销售额达2500万,盈利400万。2012年销售额预计达8000万,整个品牌的销售额能达到1个亿。

  人物介绍

  黄鹏,穹天集团董事长,DUMOO朵牧品牌创始人,生于1987年,毕业于江西九江学院,本科学历。

  请您介绍一下自己的创业经历。

  黄鹏:2005年,我就读于九江学院,一直以来,我都想做些事情。大一那年,我便联合几个同学一块做起了针对大学生群体的城际包车,业务效益不错。当时,这个生意做得蛮大的。4万元能做什么生意?一个寒假,客户估计有两三千人,发了七八十辆车。

  在大学期间,我还建立了学生旅行社。因为九江靠近庐山,有丰富的旅游资源。我利用学校的资源和同学之间的关系,进行宣传推广,锁定想来庐山旅游的各高校大学生。五一黄金周,我的旅行社能接到四五百的单。一个单大概有100元的佣金。

  在大学期间,我是个不安分子,商业意识逐渐萌发,经验也逐渐积累起来。这些经验和信心是我最大的一笔财富,远比资金重要。

  您的第一桶金是从大学期间创业积累的?

  黄鹏:不是,我的第一桶金,是从十字绣的项目赚到的。2008年暑假,我去了义乌拜访大学的创业伙伴,一位比我大两届的师兄。他在义乌创业,生意做得很不错。我过去跟他学习生意经。这次拜访开阔了我的眼界。4万元能做什么生意?义乌属于东部沿海地区,相比九江商业气息更浓厚。在义乌待的一个月,我找了四五份工作,一份工作最多做一个礼拜的时间,有些是两三天的时间。做这些工作的目的不是工资,而是为了熟悉这些公司的情况,同时寻找商机。

  最后,我发现了一家十字绣的贸易公司,生意非常火爆。经过调查发现,十字绣的市场前景很好,供不应求。2008年8月,我决定和大学的合作搭档一起做十字绣。我们总共投了14万,我出资4万。这些钱大部分是向大学同学借的,我没问家里要一分钱。由于大学的创业项目成绩不错,同学们都比较相信我的投资眼光,他们把学费借给我,支持我创业。

  2008年9月,我申请了休学。我们注册了一个名义上的工厂,阿里巴巴的诚信通接单,接到单后再从其他工厂进货,转手卖出去,赚差价。我们这个项目做了两个多月,赚了七八万。

  2009年销量一月的销量达到了200多万。从十字绣上赚到的钱,应该算是我的第一桶金。这也让我积累了生产、销售管理的经验,为创立DUMOO朵牧女鞋奠定了基础。

  后来,为什么不继续做十字绣,转做女鞋DUMOO朵牧呢?

  黄鹏:2010年跟风做十字绣的工厂非常多,竞争比之前更激烈,利润摊薄了。这时,我意识到必须转型。虽然工厂经营稳定,但是十字绣同质化竞争恶劣,长此以往肯定不行。

  通过大量的市场调查,我发现女鞋的市场增长率很快,达到百分之十几,远高于GDP的增长,并且女鞋是时尚的快速消费品。4万元能做什么生意?消费者需要廉价的时尚消费品,对时尚消费品更新的速度要求越来越快。更重要的一点是,电商中还没出现女鞋品牌的领头羊。所以,女鞋电商这块更有机会做出自己的品牌。

  2010年10月24日,我的朋友给我们投进50万,一起做起了这个项目。

  之前您完全不懂女鞋,您是怎么做起来的?

  黄鹏:我们在不断的试错中走过来。刚开始我们的方式是从其他工厂找进货、拍照在商城上卖。大家都没有经验,我们吃过很多亏。比如:太相信合作工厂,没有签订合同;他们抱着一次性交易的态度做鞋,偷工减料,做不出来的鞋子货不对版,库存积压等等。

  刚开始工厂对电子商务不了解,以为做淘宝的一天就卖几双鞋,没有实力,不愿意配合。慢慢地,我们的销售上去了,一个爆款的订单量达到几千。4万元能做什么生意?这些代工厂宁愿停掉其他订单或者专门开一条线,全力配合我们的需要。为了满足消费者的需求,我们更新的速度非常快,这对工厂来说也是一大挑战。只要代工厂出厂的速度又快又好,我们宁愿给相对高一些的价格,让代工厂满足电子商务的供应方式。目前我们找到了一些品牌工厂代工,质量得到了保证。

  2011年,我们推出的爆款鞋卖出了三万多双,去年的销售额达到了2000多万。

  据了解,在两年时间里,DUMOO朵牧在淘品牌中排在前十名,淘宝女鞋分销第一名,您是怎么做到的?有什么秘诀吗?

  黄鹏:一是改造供应链,用短平快的方式开发更多的款式,给消费者提供更多的选择空间。从产品的款式开发、爆款和主推款式的确定,让分销商参与一起沟通配合,同时也降低分销商的库存风险。4万元能做什么生意?二是,建立强大的渠道分销体系。我们给分销商提供了免费舒适的办公场地。他们没有房租开支的压力,整个大团队一起工作,工作氛围很浓厚。在杭州,我们租了一千多平的办公场地。现在有将近50个分销商在里面办公。

  从设计到生产,产品的出货周期多长?

  黄鹏:整个鞋子的模板包括线路打出来,大概10天时间就可以,马上下单,10天之内就可以出货。

  怎样选定爆款进行大量生产?

  黄鹏:我们跟工厂采取代工的方式,在款式开发过程里面两个方面一起配合。我们通过点击和收藏等数据,结合每季的时尚流行趋势和市场分析,把爆款选出来。然后我们再跟工厂一起把爆款设计开发出来。

  电子商务对传统线下品牌产生颠覆性影响。电商的数据分析更及时,款式开发针对性强,反应速度更快。我们对数据精准分析,一旦款式设立,以较短的缩短工厂供应周期集中生产,迅速出货,满足客户快速的时尚消费需求,同时也精准地控制了库存。

  DUMOO朵牧的未来发展思路是什么?

  黄鹏:我们的愿景是做大品牌,完善、固化渠道、用“店海战术”把品牌做起来。在完善渠道体系方面,我们给分销商提供完善、全面的服务,包括直通车、标题优化等等。通过培育和服务让分销商能够赚到钱,他们能赚到钱,就会忠诚、稳定的跟着我们走。4万元能做什么生意?通过分销的模式、建立数据库、精准营销、走出淘宝,建立品牌,然后推进多品牌战略。我们的最终目标是像路易威登一样构建属于中国的时尚帝国。

  结束语

  简短的小平头,说话干脆利落,思维反应敏捷,言语之间流露出精干、阳光、执着的气质,这是黄鹏给我的第一印象。在具有炽烈企业家精神的浙江,商业敏感度极高的黄鹏带着梦想白手起家,踏实肯干,不依赖特定资源,不相信特权和垄断,从无到有从小到大,闯出了属于他的一片天空。

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