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小众生意获利!小众生意赚得更多!

来源:网络    发布时间:2014-12-10    

 

  小众生意获利!小众生意赚得更多!小众生意,实际上就是将目标顾客精准化,看似服务人群减少了,但精准把握了目标顾客的需求,最大化满足顾客需求,反而赚得更多!

  找准切入点是小众生意成功关键

  私人语言“托管”服务,将英语培训做成奢侈品

  1对1英语培训大家不陌生,但听说过收费高达60万,甚至百万的1对1英语培训吗?

  吴洋就是这家机构的创始人之一,他透露,服务对象多以“贵人”为主,如企业高管、娱乐圈里的大明星、商界里的巨鳄,他们占到了整个生源的80%以上。

  吴洋坦言,为了迅速摸清行业情况,找准定位,半年之内,他到北京大大小小近千个培训学校做卧底,既有伪装学员去上课,也有应聘学校销售推广人员,了解模式。

  最后他摸出点道道来:一是,英语培训市场中主要分为四类:考试、综合能力、专业和补课,其龙头是新东方,别人很难撼动其位置;二是,大多数学校玩概念,“巧立名目”推项目,没有真正服务内容;三是,市场中有一群人急需提高日常工作、生活英语水平。

  吴洋最后和两个伙伴决定将培训业务定位为私人语言培训,专门为“贵人”服务。因为:一是,随着中国越来越国际化,这些人急需提升英语水平,由于工作繁忙,参加英语培训机构不现实,需要更加灵活培训方式;二是,他们学习目的性很强,如明星们接拍好莱坞电影,需要研读剧本、矫正发音、拿捏角色的语气和语调;三是,他们要求在短时间内就有提升;四是,这是一块空白市场,由于这些人远离大众生活圈,让很多人都忽视了他们,或者不敢将他们定为目标顾客。

  吴洋介绍,这个生意关键点就是培训技巧,如果没有技巧,效果不突出,再多的需求也白搭。自己针对客户时间不固定,推出24小时贴身培训,这样可以随时利用空闲时间对客户培训;其次,实景模拟,包括给出各种标识牌和实景照片,这样更加方便学员熟悉一些常用词汇和对话;第三,针对客户背景和需求,制作专有方案,比如有一个导演要参加影展,那么自己就将该影展历届视频进行了剪辑,将一些高频率曝光和专业词汇进行汇总,集中灌输给导演,结果半年后,该导演在影展的表现堪称完美。

  另外,如果有一单生意砸了,以后就别想在这个圈子混了,同样,如果成功了,生意不用发愁,就第一位学员——女星后来又为自己介绍了几十名学员,既有国内着名导演,也有国内一线明星,甚至有身价数十亿元的商业巨头。

  吴洋表示,其培训是根据解决的问题来谈价钱。如给明星做培训,盈利点是抽佣,即抽片酬的5%—10%,不低于60万。行情上,许多大牌艺人的片酬是过千万的,这样,单笔就可能在百万以上。

  在重庆有一家专门销售设计师设计的原创服装店,店中的原创服装售价平均在三四百元,主要为年龄在16—30岁之间,追求时尚的女性服务,目前小店月净利润7万元以上。

  店主杨彪,是一个“90后”,他透露,小店的特色就是服装都是限量版,最多不会超过5套,而且价格都很亲民,最高不过千元,最低的仅需200元,相对玩限量版的高端服装店,小店优势是便宜,相对玩价格的大众服装店,小店优势是限量、时尚。

  而小店真正赚钱的利器是“成本低”:一是,这些服装都是“样品”,是设计师亲手打版制作,相比传统服装企业,设计师费用、人工成本、物流成本都省了;二是,由于与设计师采取的利润分成模式,传统的进货费用、门槛费等也都省了。目前一件成衣的成本不足百元,平均售价300—400元,毛利润率约200%—300%。

  那么设计师为什么愿意和小店合作呢?杨彪表示,一是能给设计师带来收入;二是设计师将“设计品”放到店里摆放销售,能起到市场检验的作用,而且还有可能吸引一些大品牌服装企业注意,实现“鲤鱼跃龙门”梦想。另外,选择设计师时一定要注意设计师的工作年限,一般2—3年的时候,最愿意自主创业,和投资者合作几率更高。

  卖花草茶是小众生意,这一点,聂巍从创业之初就知道。比起传统中国茶,花草茶的消费群主要局限于都市女性。但小众生意有一个明显弊端:竞争对手虽然不多,但要让特定的消费群体接受新生品牌却不容易。在聂巍运营的第一年里,他投放了超过五十万广告费,但是效果并不理想。

  后来聂巍发现了团购的影响力,这个模式会覆盖所有网购人群,所以他决定把团购当成一次大规模宣传的机会。

  在品牌还不具备优势的时候,便宜才是竞争力。做团购恰恰是抓住了用户贪便宜的心理。不过,该便宜到什么程度才算明智?

  对团购定价,聂巍有自己一套办法。在与团购网站订立合约的时候,聂巍对他们提出一点要求:给用户的商品折扣应该稳定在5.5折左右。这个折扣在疯狂的团购大战里显然太过保守,对许多团购网站来说,3.8折甚至更低的折扣数才是正常的。在保证自己的产品成本和运营成本的前提下,为了让团购网站接受自己的条件,聂巍甚至愿意大幅让利,给团购网站以极低的供货价。

  “我情愿自己少赚一点,这是为了哪天摆脱团购网站的定价带来的负面影响能够更容易一些。”聂巍说。团购网站能够为自己带来大量的客流,但它只能当作短时间内的渠道,聂巍最终的目的还是将客户引导到自己的品牌网店上。团购价格与网店里的价格并不能差距太大,否则团购结束,客户对品牌的兴趣也就消失了。

  以团购网作为跳板,让顾客接受自己,如今聂巍的网店已经做到了两千万的年销售额。当生活达到一定水平,返璞归真成了一部分人追求的生活品质。古老的凸版印刷在销声匿迹数十年之后又重新复活,而且成为了一种时尚。

  所谓凸版印刷就是用很便宜的灰板纸,调墨之后,经过1909年出厂的凸版印刷机印刷,在“百岁”的裁纸机上裁切,所有工序全部手工操作,最后呈现在卡片上的一行行隽秀英文小字、精致的古典花边以及在纸上留下的深深印痕,给了这张卡片有说不出的一种质感和品质,让人爱不释手。

  这是北京一家名为“熙禧印记”的工作室的作品,它在圈内颇为有名。老板娘李聪介绍,她从2010年7月开了国内第一家凸版印刷纸品店,他们可以印制名片、婚礼请柬、桌卡、生日纪念卡……近百余种印刷品,更为主要的是其价格不菲,单色印刷的名片一盒售价1000元,如果是双色印刷则要1600元。别看收费不菲,但是生意却很好,现在每天都能有七八张订单。

  李聪介绍,凸版印刷属于小众市场,因此他们的定位是走高端市场,靠印品品质,而不能靠走量。目前,他们的客户多采用预约的方式,偶尔走进他们门店的客人多是看了小店的微博过来的。尽管有的客户一开始不能接受价格,但产品高品质让这样的客户不得不回头再来找他们,现在有50%的订单都是来自回头客,而她接到最有趣的订单则是补做一张毕业证。

  说起鲜奶蛋糕,大家都知道。可说起翻糖蛋糕,却有不少人觉着新鲜。翻糖蛋糕是源自于法国,盛行于欧美的艺术蛋糕,翻糖音译自fondant,常用于蛋糕和西点的表面装饰。其优势是漂亮、立体、容易成形,在造型上可以发挥更大的空间,而且可以保存的时间也更长。简单而言,翻糖蛋糕更像是一种艺术品,其分为两种,一种是可以吃的蛋糕,另外一种是纯观赏的蛋糕。

  不过由于翻糖蛋糕售价不菲,一般在400—2000元,因此也注定了其只能走小众路线。

  杭州的吴女士于2011年底开了一家翻糖蛋糕店。吴女士表示,在城市里有一批人钟情于翻糖蛋糕,这些人大多数有海外留学或者外企工作背景,因为翻糖蛋糕在海外十分流行。所以自己开店初期只在几个主流媒体投入了一周的广告,而且广告上重点标注了顾客可以学习制作翻糖蛋糕,一是依靠新模式吸引更多的目标顾客,毕竟现在DIY是一种趋势;二是希望通过现在传授相关知识,提升顾客的忠诚度;三是带动店里其他产品的销售。

  广告宣传效果不错,投放的第二天,吴女士就接到了两对情侣参加DIY学习班的报名。

  吴女士表示,DIY学习区一共有六张桌子。吴女士表示,每天开一次课,这些桌子每天都能坐满,如果赶上节假日,顾客必须提前预定DIY业务才行,现在每桌学习费用是500元,扣除所有成本,一桌的净利润约150元,每月仅依靠这项业务就净赚近2万多元。另一部分利润来源是销售订制的翻糖蛋糕,其占到利润总额的40%左右。

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