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高中生创业做什么好?自开店1年10平变120平!

来源:网络    发布时间:2014-12-05    

  高中生创业做什么好?现在创业的项目越来越多,创业的门槛也越来越低,因此,很多的高中生都开始自己创业了,今天,就来了解一个高中生成功创业的例子吧!

  高中生创业做什么好?放弃高考 留恋但不后悔

  2009年的6月7日,在高考的战场上,张可可的身影始终没有出现,一直都出类拔萃的她,这一次却成了“胆小鬼”。其实那天的缺席不是偶然,而是深思熟虑后的必然。

  张可可的学习成绩在班里算是优异的,但她读的是一所普通高中,于是她的成绩也只能考上个三本院校。“三本大多是贵族学校,家里没有过多的经济来源,刚好那时我哥哥准备结婚,家里还要盖房子。考不上好的大学,对他们而言就是一种累赘,还不如不上。”

  就这样,不顾家人和老师的反对,高考前一个月,张可可坚持走上了辍学打工的路。高中生创业做什么好?考虑到照顾父母,她没有走远,就在新郑市最大的一家名鞋店上班。打工,比上学更难,特别是在个体,不但掏苦力,还要看人脸色,张可可在鞋店上班,每天早上七点上班,晚上到十一点左右才下班,本来身体就弱的她有点消受不了,工资也很低,一个月最高的才六七百,但她都不曾动摇或放弃。她说,自从11岁那年爸妈的一场意外车祸,把她的命运从天堂推向地狱,她就体味了很多别人无法体味的命运和坎坷,她不愿再做父母眼中娇气的公主,她必须学会坚强。

  “那种苦和累有时真的难以承受,但那家店是新郑市服务态度最好的店了,最难得的是老板买了很多有关服务、销售之类的书和杂志,我可以一边上班一边偷偷看书,下班了也可以带回去看,学习销售、企业管理方面的知识。”回忆过去,张可可没有过多伤感,而是微笑着讲述自己的“偷师”经历。高中生创业做什么好?其实那段时间她更看重的是培养自己的技能,店里每个月发工资的时候,老板都要对员工进行三个小时的服务、销售技能培训,她把这样的机会视为财富。她主要想着在那可以学到一些基本的销售经验和业务知识,她要为创业而学习。而夯实基础就必须从零学起,从一点一滴做起,所以她告诉自己再苦再累都要承受,自己选择的路,跪着也要走下去。

  其实从决定辍学的那一刻,张可可就想好了自己的创业计划。以至于加班的辛苦、他人的脸色、老板的严厉……这些她都忍辱负重。她当时最感兴趣的是建筑、装修和服务三个行业,但建筑和装修需要进一步深造,她没有资金也没有机会,最后就尝试在服务行业开始自己的创业之旅了。

  张可可说,看到同学们自由的漫步在自己的象牙塔里,她有点心酸,但不后悔自己的选择,她坚持在那个鞋店打工直到2009年的国庆节才辞职。打工期间每天省吃俭用,到最后才存了五千多块钱。

  辞职之后,张可可前行的脚步没有停歇太久,就开始到外地考察市场了,为自己的创业旅途正式展开全面的准备工作。

  高中生创业做什么好?创业路上 我绝不给自己留退路

  奔跑的姿势离成功最近,创业路上,张可可一路都在狂奔,从不懈怠,梦的那一端不只有重重的困难,也有令人喜极而泣的成功。

  张可可把店面经营目标定位在服装、饰品、鞋类,之后就奔波于北京、南京等地考察市场,尽可能全面比较产品的款式、质量及进价,尽量做到物美价廉。高中生创业做什么好?考察完毕后就策划在老家附近盘点店面。到2009年10月底,她把店面锁定在新郑龙湖镇。

  张可可说之所以选择龙湖,第一是那里有将近10多所学校,有大学、中学,也有工厂,年轻消费人群居多。她把自己的顾客年龄定位在18—28岁之间的女性,“现在的人都追逐年轻化,18到28这个年龄阶段的人消费观念比较新颖,我调查了一下,韩版的服饰更受年轻女孩欢迎。”第二是那里离老家很近,哥嫂都在外地上班,爸妈身体不好,她方便照顾他们。

  接下来就是最棘手的资金问题了。高中生创业做什么好?之前的五千元在出去考察市场时已花去一部分,所剩的远远不够本钱,但她没有问家人要,在一些同学和朋友的帮助下筹集到了一万多块钱。历经一个多月的准备时间,张可可的“韩版服装店”终于开业了,10多平方的小门面 ,主卖女装,有从外地发的货,也有从郑州银基批发城进的货。

  由于是新店,且店面小,刚开始生意很不好做。张可可整晚睡不着,有时候还彻夜难眠,拼命地想办法改善:如何更好的把握客户的心理,如何说服那些犹豫的客户,如何最好的满足客户的要求……雪上加霜的是,一些朋友听说她生意不好,害怕她亏本没钱还债,就开始打电话要账。“那时的我真的快崩溃了,一天最多睡三个小时就睡不着了,体重从开店时的106斤,到一个月后就剩下90多斤了。”

  从小都对她疼爱有加,不愿她受一点苦的爸妈看到消瘦、憔悴的她,就极力劝她放弃,把店转了。可是张可可就是不愿服输,她在心里呐喊:一定要证明自己可以!她拒绝了爸妈的提议,向他们保证绝不把身体搞坏,并且一年后一定成功。看到她信誓旦旦的样子,她的父母也只好选择支持她了。

  虽然张可可总是表现出刚强的样子,但内心还是会有脆弱的时候,尤其她一个女孩每晚上住在店里面,面对孤独和黑夜,她也会害怕。可是只要一想到浴火重生的父母还在为自己担忧,她就力量无穷了。高中生创业做什么好?没有生意或心情低落的时候,她就在店里看书,《终端销售》、《怎样抓住顾客的心》、《拥抱财富》等,她也经常阅读一些时尚杂志、上网浏览一些服装搭配图片,提高自己的审美能力,她说要想成功,必须马不停蹄的向前冲,否则就要落后。

  渐渐地,张可可的思想受到了潜移默化的影响,不知不觉中就把书上的一些文字技巧,巧妙的融入到现实的销售之中。“抓住顾客的心,要仔细观察进店的顾客,观察他们把目光聚焦在哪几款,然后开始聊天,从和他们的聊天中可以了解到他们需要的衣服。只要进店的客户,不论买不买我都是笑脸相迎,即使他们这次来不买衣服,一样要和他们聊天,关心他们的搭配,帮他们搭配,帮他们解决他们护理衣服的难题。有时大学生来了还会关心他们的生活,教他们一些生活经验,他们会很乐意再次光顾的。”这些都是张可可平时用心领悟的销售小技巧。一段时间过去了,顾客们终于熟悉并接受了她的店,生意也有了好转。

  看到生意的起色,也赚了一些钱,张可可开始思考新的打算了。龙湖镇上的服装店虽是些小店面,但不少,如果一直以郑州货源为主的话,势必会和其他店的服装撞衫,竞争压力就会加大不少,容易压货,一旦压货,生意又不好做了,甚至还会引来不正当竞争。想到这些,趁去年寒假生意淡季时,她就再次到外地考察市场,着手加盟品牌服装连锁店。

  考察途中,她发现北京上上千、卡诗玛韩版品牌女装公司的衣服都比较年轻化,质量也不错,且河南没有加盟店,觉得这是一个很广阔的市场,和家人商量一番,就决定加盟该品牌。

  高中生创业做什么好?加盟路上 几多欢喜几多愁

  到了今年年初,投资三万保证金 ,张可可的加盟店正式开始运转。届时还把店名改为“LUCKY上上千韩版女装”。

  只是,服装店命运的弦再度绷紧。刚开始客户都不知道上上千这个韩版服装品牌,如果按厂家标价出售的话,他们都觉得太贵,摇头就走,尤其学生爱讨价还价,解释再多,他们还是不情愿全额付款。一天下来,费尽口舌,还卖不出去几件衣服,再加上越来越多的同行的竞争,生意又进入了淡季。

  张可可再次陷入了迷惘,面对这样始料未及的状况,短时间内,很难找到完善的解决方案。高中生创业做什么好?有朋友建议退货,让加盟搁浅,家人也说做个小本生意就可以了,但不服输的张可可绝不会让刚开张的招牌在自己手里就此砸掉。最后无奈之下,找到了一个权宜之计——采取之前的老方式经营,尽量使生意保本,“一件衣服只是赚几块钱,只要有人买,不赔本就卖了,那个时候是就是想拉回头客,一个多月下来基本不赚钱。”即使这样,张可可也没有绝望过,她相信事实最具有说服力,只要证明自己的品牌有保证,再加上恰到好处的宣传,服装店的命运很快就会逆流而转。

  之后,每天她都在电脑上打开“上上千”品牌的网页,让来店里的顾客浏览,甚至还打印出来发给他们,这样巧妙的宣传方式使得生意有了一定的改善,加上该品牌服装质量的确有保障,“只要是穿过该品牌服饰的顾客都会再次光顾的,还时不时的拉一些回头客,”再加上张可可对顾客的热情、细心招待,和良好的谈判技巧,也感染了很多人,生意相对好了一些。

  等到今年暑假的时候,张可可的品牌店在龙湖已众所周知,经营模式也完全走向正轨。高中生创业做什么好?现在不但主打服装,商品还走向专业化和多元化,配售的鞋子、饰品种类增多,档次也提高了。

  记者采访的时候,张可可的服装店已经开张近一年的时间,店面也扩大了规模,由之前的10多平方扩大到120平方,在一个装饰公司朋友的帮助下,室内装修也变得十分精致、充满青春气息,商品摆放井然有序。“现在就是按照标价出售的,定价还好,都是公司按一定的比值定好标价的。公司还有属于我的配货师,他们先做市场调查,再根据当地的气候和适应年龄段等配货。每个季节卖不完的货,还可以退回公司或调货,基本不存在压货现象。现在进货、发货,我一般不用操太多的心了,所以既省心又赚钱。高中生创业做什么好?目前在郑州,也只有我这一家加盟店。” 张可可笑着说。

  张可可说她相信公司的前景,更相信自己的前景是可观的、美好的,“现在龙湖也慢慢开发了,不断有开发商来建房子、招商引资等,这样势必会招徕更广阔的消费人群。虽然现在赚的钱不算多,但至少我完成了之前给家人的照顾好自己并把事业做大的承诺。”是的,至少她比很多人要独立、要自由、要成功,她梦想的花朵已不只是含苞待放的花蕾。

  采访最后,张可可告诉记者,她并不满足自己的现状,她说这还只是起步阶段,算不上成功,她的目标不是钱,而是她的店面有多大,初步打算明年把店搬个好点的位置,等赚够一定的资金,她要让自己的店至少遍布河南,以后还想要创立自己的品牌。

  面对生活,张可可始终相信命运是掌握在自己手里的,再苦再累都要勇往直前,因为她深知要成功就必须比别人付出得多很多。高中生创业做什么好?祝福这位坚强的女孩,愿她早日圆梦。

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