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女老板自主创业!从100元到1000W元历尽辛酸!

来源:网络    发布时间:2014-12-03    

 

  商业的基因中浸透着欲望,它催生繁华也带来痛苦,它可能成为价值的载体也可能让人异化和迷失。作为创业中的我非常喜欢看、听、读成功(或失败)人士的创业故事,在感同他们创业背后的心灵史的同时就像一次次见证欲望升华的过程……

  2006年的一天,在唐玄奘西天取经最难走的一段莫贺延碛戈壁路上,是一个连鸟都活不了的地方,却突然来了一位衣着艳丽的时髦女郎,她在沙漠中艰难的行走着……

  在沙漠中出现的这个女人,名叫郑珍,是深圳一家服饰企业的老板。她已经在着杳无人烟的戈壁上行走了三天,用她自己的话说就是:整个的地表就好像有那种火焰呼呼烧的感觉,那会儿我觉得不能再呼吸了。就是要走要走,就让自己死一回。

  让自己死一回?人生在世,喜怒哀乐在所难免,到底发生了什么,让她飞得要从千里之外的深圳跑到这里来寻死觅活的死一回呢?其实,这一切仅仅源于一场服饰发布会。

  这是在深圳东湖宾馆举行的一场盛大的时尚女装发布会。这场的发布者就是郑珍。这场耗资600万打造的发布会倾注了她所有的梦想。

  看台上,每个人都觉得真的很漂亮,模特一换上衣服就觉得惊艳的感觉,真美。

  这场独特的发布会,吸引了无数订货商的关注,看着台下云集的几百名订货商,郑珍知道自己赚大钱的机会来了。可是第2天,也就是订货会的时候,当郑珍自信满满的踏进订货会场的时候,形势却突然逆转。一到会场就看到没有几个人。

  近日还人潮涌动的会场,今天就稀稀拉拉的来了这么几个人?是通知错了时间?还是经销商发生了什么意外?郑珍顿时急出了一身的冷汗,赶忙让员工去前台询问。一查询客人已经退房了.当时一听,郑珍脑袋就蒙了。打了几个电话,客人都说我们的产品风格定位有偏离,不想再与我们合作了。

  一连几天,郑珍先后接到了全国各地经销商解除合同的声明。看着眼前解除声明,郑珍心都凉了,经销商没了,一夜间,600多万的时尚女装就变成了一堆垃圾!

  她把自己关在车里,漫无目的的在深圳游荡。不知道自己该去哪里,也不想回家,也不想见到朋友,就一个人四处游荡,开着车漫无目的的就这样开来开去,我觉得在车上是最安全的,车上所有人都不知道我在哪儿,甚至这一时刻我也不知道自己是在深南大道,还是在北环大道,我有时候也会在那种空洞当中游荡来去。

  强烈的挫败感让郑珍一时难以接受,七个月的光景她象坐过山车一样,从顶峰跌到了谷底,十年的努力,到现在一夜间赔本600万的收场,如此大的心理落差,给谁,也受不了阿。

  7天的高温酷暑,郑珍觉得自己快要撑不下去了,郑珍拖着快要烤糊的的身体一步步的在戈壁中爬行。其实这样的出走已经不是第一次,十年前的那次出走,那才是真正的哀默大于心死。

  当时的想法就是说我要成为一个富婆,我要很有钱,我一定要不惜一切代价,就是很努力。就是说我一定要走出个样子,活出一个样子来,自己下了很大的决心,如果我要没有什么作为,永远都不会回来这块土地上。

  陌生的城市,举目无亲,没有工作经验,没有高学历,找工作谈何容易,虽然吃了无数闭门羹,可是对这个城市郑珍还是充满了无数的期待。我始终就觉得,这种高楼大厦,总有一天它是属于我的,就是我有很强烈的这种企图心,想要得到它。

  两周后,郑珍找到了一份工作。每月900元的工资,郑珍却舍不得吃一口水果,她给自己定了个规矩,哪怕饿肚子,每月必须存下800元钱。一百块真的很少,根本不太够用,真的很节俭、很节俭有些人就不理解,就觉得我好象怎么这么小气啊,好象不舍得花钱,那时候我一直对自己说,我一定可以做一点什么事情的,但是没钱,你自己不存钱,没有人能够帮得到你。

  一年后拿着自己省吃俭用1万元,郑珍买了几台缝纫机,雇了两个师傅,小小的服饰加工作坊就开张了。没钱雇人,郑珍经常要把几百斤布料扛回去。因为不会挑选布料,郑珍的衣服存在严重的缩水,脱色的问题,看着这些日夜赶制的衣服一批接一批的退回,钱没赚到,连本都搭进去了。

  天黑以后,就自己觉得明天还能起来吗?还能睁开眼睛吗,自己还能继续下去吗,就不敢想象。但第二天早上太阳出来了,又看到了,然后又开始了,又觉得还是要做。

  就是凭着一股子的韧劲,郑珍边学边干,一年后,竟然赚了100万。工厂的规模也越来越大,从最初的70平米,到500平米,2000平米。

  郑珍明白,要想赚更多的钱,获得更高的利润,必须创建一个自主的服饰品牌。说干就干,招兵买马,很快郑珍就网罗一批服饰设计师和品牌销售团队!几个月的精心准备,郑珍的第一季服饰面世了,拿着这些衣服,郑珍直奔北京服饰博览会。

  北京服饰博览会上,郑珍的女装设计新颖,价位低廉,迅速吸引了大批加盟商的追捧,要求订货的经销商竟然蜂拥而上,她万万没想到,一出手竟然大获得全胜。三个月后,郑珍又乘胜追击,参加了深圳市服饰博览会,这次有了天时,地利,人和,郑珍的信心更多了几分。

  仅仅四个月,郑珍就在全国拥有了41家分销商,49家专卖店,销售网点遍布全国各地,销售的异常火爆。她在深圳最高档的写字楼租下了整整一层,仅仅她的办公室就占了300平,半年内迅速打响一个品牌,郑珍的成功成了服饰界的神话。

  事业可谓是春风得意。可是就是一场发布会,就让她十年的努力全部毁于一旦。

  7天敦煌之行,贫穷,繁华,往事一幕幕的在眼前回放,回想到自己从最初的100元钱,做到今天的千万资产,郑珍突然发现,钱在她心里变轻了。

  我就发现人对痛都是可以麻木的。当你走了10步之后那个痛就不钻心了,你就可以一直走下去。只有经历过,你才知道说即便是痛也是可以走过去的。那死都已经死过还有什么不能做的不能面对的事情。

  从敦煌回来后,她决定把所有的库存全部清理出去,无论大件小件,全部清仓,20元一件!她要重新再来一次。

  郑珍说:品牌始终都是我的梦想,我会坚持下去,没有了六百万,我可以再积累六百万,我会把它做起来。但是品牌的成长需要大量的钱投入,我会更努力,赚更多的钱让它长大。

  郑珍的日记本中有这样一句话,“有人说因为梦想而感动,我说梦想是残酷的,因为梦想而经历痛苦而挣扎,而无力自拔而九死一生”。

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