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坚持和不断地积累经验是经营服装店的关键

来源:网络    发布时间:2014-11-19    

  服装业看似红火,其实在服装业里,竞争是非常的激烈。想要在这样激烈的竞争中生存并发展,是非常难的。很多刚刚开始创业的人,对于市场了解不够,自己有没有足够坚强的意志和创业经验,导致最后都以失败告终。虽然失败的人很多,也不是没有成功者,坚持和不断地积累经验是经营服装店的关键,下面这个案例就是成功者之一,让我们来一起看看她的成功秘诀。

  服饰业看似人人可以经营,却暗藏大学问!曾经在设计公司工作多年的徐依字,转战服饰业近八年,一路走来,饱尝创业起起伏伏的无常。最近她终于站稳脚步,而且又开了一家分店,八年艰辛的过程总算没有白走。

  徐依字毕业后,就到一家室内设计公司担任特助,浸淫在设计的快乐中。但是也许是太有自己想法,她慢慢觉得自己离真正的理念愈来愈远,兴起自己创业的念头。

  2003年间,正是银饰当道的潮流,一位朋友带着她到泰国选货,诱发她开店的企图,没多久她就辞去工作,在敦化北路巷道内找了一家店面,开起银饰专卖店,开始她自己做老板的创业生涯。

  急着开分店1+1≠2

  徐依字表示,虽然创业初期业绩不错,但是过了一年,只有4坪的服装店面实在太小,加上巷道也不大,人潮有限,她决定转战别的地方。后来在敦化北路找到一间较大的店面,属于敦化商圈,这回她决定一起卖服饰与银饰,充分利用空间,顺便拉抬业绩。

  不过,敦化商圈的业绩没有预期的好。为了拓展销售量,徐依字说,她天真的以为,只要多开几家店,就可以多卖商品,靠着薄利多销,业绩可以倍数成长。因此尽管敦化店没有赚钱,她还陆续在内湖、大直开了两家分店。

  “1+1”果然没有等于2,大直、内湖的业绩差强人意。更惨的是,随着购物重心转向信义计画区,敦化商圈也逐渐没落。经不起昂贵的店租负担,她忍痛结束敦化及内湖两家店,留下大直店,让自己的创业梦不致崩盘。

  这次的挫败,让徐依字整整在家“自闭”近一个月。但是,日子终究要过下去,而且还有大直店要经营,徐依字打起精神,全神贯注驻守大直店。或许是全心投入的毅力,以及孤注一掷的决心,徐依字自己看店的那几个月,业绩竟然是平常的3倍。

  断尾求生专注重新出发

  “老天爷留给我的活路吧!”徐依字回头看那段几乎打倒自己的过程,至今历历在目。还好,从大直店重新出发,得到正面的力量,经过两个冬天的试炼,她确定自己站稳了,决定再次尝试拓点,但这次她知道,自己会走得非常稳,不能再失败。

  八月徐依字在新光三越南西店后面巷子的一级战区开了分店,为了踏出这一步,她准备半年之久。徐依字说,虽然附近已经服饰店林立,但是她相信自己的商品有别人不同,可以走出自己的路线。更重要的是,她的想法更成熟了,“时间到了,经验也到了”,一切也就水到渠成。

  女客挑服装表情看玄机

  徐依字新开的分店位于新光三越南京站附近的一级战区,但是相较第一次开分店的失败经验,徐依字这次显得信心足。因为对她来说,第一次开分店是复制失败的经验,因此结果也失败;这次却是复制成功的经验,时空背景也不同,希望有不同的结果。

  徐依字说,七年、八年前开分店,以为同样数量的货,如果可以多几个点,销售成绩也可以加倍,因此她先后在内湖、大直展店。如今回想,她说,当时在敦化商圈的本就没赚钱,却还另外开分店,等于是把失败的经验,再移植到另一家店,尤其当时选的地段房租都不便宜,以致成本过高,加上商圈效应转移,最后只好以结束营业收场。

  这次选择竞争激烈的地段开分店,徐依字却信心满满。她说,虽然附近有新光三越三个店,但是百货公司的商品高价位,她则是走中价位名品,虽然材质没有像名牌那么好,但设计及剪裁都跟名牌差不多。至于附近的小型服饰店,销售的货以日货为主,她则是走韩国路线,市场略有区隔,她也不担心竞争。

  徐依字说,她的另一个竞争优势则是因为是小店,客人进来可以慢慢了解商品,客人脚步放慢,容易变成熟客,与百货公司众多商品不同。

  徐依字的销售哲学非常独特,对女人穿着尤其有一套特殊理论。她认为,一个女人适合什么服装,要看她有什么表情,如果一个女人的脸部表面只有一个,那么她只会接受自己原来喜好的服装;反之,若是一个人的脸部表情丰富,表示她可以接受各种新尝试,此时可以试着介绍不同风格的服饰,让客人享受一场服饰的革命。

  徐依字两家店都不大,但都非常时尚。原因是徐依字开店前曾在设计公司工作多年,跟过两个设计师老板,转战服饰业后,靠着前老板的帮忙及人脉,店面装潢全部自己来,省下一笔不小的开销。

  没有卖不出去的衣服

  “这几年来,其实我不快乐的日子比较多”。徐依字娓娓道来自己一路创业的过程,她剖析自己的个性是“报喜不报忧”,以致遇到挫折,她也是往自己肚子吞。不习惯对人吐苦水的她,承受挫折能力较一般人更高。

  徐依字表示,自己创业约七年,有四年、五年都是状况不好,但是她自己好胜心强,不喜欢对别人抱怨。因此即使在第一次展店失败,最沮丧的那段日子,她也未向别人吐苦水,而是自己窝在家里二个星期足不出户,手机也不接。但是想到还有大直店要经营,她也只能强打精神,重新出发。

  为了撑住唯一的店,徐依字不放弃任何可能把衣服卖出去的方式。她说,2008年的冬天,有朋友建议她可以到菜市场摆摊试试看,她二话不说,上午六点就开始摆摊做生意,直到下午二点回家小睡一番,又到大直店顾守到晚上十一点、十二点才回家,这种每天只睡三个小时的日子整整过了半年。

  那半年虽然还是摆摊没赚什么钱,但是徐依字认为,“试过总比没试过好”。不过也让她体会,光努力、会吃苦还不够,最终还是要靠方法。

  徐依字至今仍坚持,没有卖不出去的衣服。好胜心强的她,主张每天都给自己一点小小的目标压力,挑战自己的极限,她也会给店员一样的建议。她说,她常对员工说,如果只在意薪水,她的店不是最好的地方,但她愿意给机会,也会教店员成长,“只要用心经营,就会把店的理念带出来”。

  成功不仅需要经验和经营方法,对于自己选择的行业的坚持也是非常重要的,没有坚持,遇到困难就退缩,永远也成功不了。徐依字的故事就给了我们很大的启示,坚持和不断地积累经验是经营服装店的关键,希望大家多多学习她的坚持,让自己的创业梦早日实现。

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