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成功者分享经营服装店的经验

来源:网络    发布时间:2014-11-14    

  做生意就是这样,有成功有失败,有心酸有泪水。但无论怎样,只要坚持自己的信念,总结失败的经验,就一定能够走向成功。下面这个故事就是这样,与大家做个分享。

  我曾经是一名跟千万人一样的南下打工者。99年秋,高中毕业没多久,我跟着家乡人来到汕头打工,这样一呆就是四年。这四年间我都是在工厂度过,生活枯燥而乏味,但好歹也存了点钱。因为当时觉得在工厂做学不到东西,就出来了,换了一份工作,学跑业务。

  那时跑业务是很辛苦的,其中的辛酸自不多言。可能我的头脑还算灵活,从最开始一个业务也跑不到,到最后终于做出了成绩。赚到了点钱,05年就和女朋友结婚回到老家结婚。

  当时结婚后就不想出来工作了,因为已经攒了点钱,就想着自己做生意。老婆以前是卖衣服的,她有这方面的经验,所以当时就想着做服装行业。有这个想法后,就准备找地方了。当时的想法是做杂牌女装,因为拿货便宜,也不需要投很多钱进去。

  真正的在市里找到了店面,才知道做生意不是这么容易的。店面开在一条不是主要商业街,但也算人流密集的主街上。租店铺还好,当时转让费的概念不强,转让费加押金,一共一万多点。然后就是装修,找的是远房的一个亲戚。

  装修时才知道难处啊!当时没有经验,脑子一热就做了,也没考虑风格啊,价格啊什么的,反正觉得什么好就做什么,没有个整体的概念。这样东改改,西修修,想到什么做什么。到完全装修好,已经花了差不多大半个月,五十多平方的店,装修费当时就花了三万多。关键是装修出来的效果我也不大满意,装修好后,我肠子都悔青了。后面我还听装修的老乡说,因为我不懂,我那个远房亲戚差不多赚了我一万多的装修费。

  这些都是后话了,装修的时候,我老婆就去进货。当时是去各大批发市场,省里的,市里的,甚至还跑到了虎门。然后就是买货架,又花了大几千。这样动凑西买的,一个月差不多的时间,我那店子就开张了,店面取我和老婆的合名,叫明丽。

  开张很隆重,请了亲戚朋友,都送了花篮,还在饭店订了席面。开张当天做了四千多块,纯赚二千多,当天晚上我和老婆坐在床上数着营业款,可把我们俩高兴坏了!当时就憧憬着生意好,赚到钱后怎么过上好日子,心底甜蜜蜜的,兴奋的半夜没睡。

  到了第二天,生意就诶这么好了,但也做了一千多。事后我一想,第一天业绩做了这么高,主要是亲戚朋友买的占了大部分,其他的散客看新开张,也都好奇的进来看,人流多了自然业绩就做的好。第二天没有亲朋照顾,全是散客,生意也就没那么好了。

  以后的生意慢慢就淡了,但第一个月也做了三万块,纯赚一万多。这段日子,就我和老婆看店,我服装补货、做饭后勤之类的,老婆服装卖,我打下手。当时看着这样的业绩,想着整个店投资大概九万不到,那大半年就能将本赚回来了,心底还是蛮高兴的。虽然很累,我们两个天天看店要从早到晚。

  到了第二个月业绩一下掉到了一万来块,除去成本房租,赚了四千来块。当时我们以为是市场的正常反应,再说赚了四千多,比打工好多了,我们也不太在意,心底还有点高兴的。

  但是到了第三个月,业绩一下在掉到了八千多,刨去成本,赚了千来块。第四个月做了六千,每天平均做二三百块,还有时经常一天不开单,这个月亏了一千多。当时心底很焦急,但因为没经验,也不知道改良的方法,就这么熬着。

  第五个月做了八千多,那是因为十一来了,正好换季,买衣服的人多了,但我们仅仅只做了八千多。这时又要进货,以前的夏装积压了一大堆,资金周转不过来。这时我才着急起来,夏装因为不懂,进的太多,积压在家里,占了几万的款,秋冬新款又要上市,没钱进货可不行。而除了前两个月赚了点钱,几个月后都是亏,我心底毛了,这样下去,我们岂不是要倒闭?!

  想到这些,当天一晚上我没睡好。第二天我就跟老婆说,我们不能再这样发展下去了,在这样下去,我们迟早要死掉。当和老婆商量了半天,我先去看看别的生意好的女装店铺是怎么做的。

  那几天我就去逛女装店,不管营业员看到我翻白眼,更天天去我们市里的商场看,每天看他们的衣服、款式、怎么卖的、人流。这样看了三四天。我回家和老婆总结了这样几条原因。

  货品周转的太慢。我们是看那衣服好卖就补什么货,但补回来往往就补好卖了,周转太慢了,客人今天进来是这几个款,明天进来还是这几个款,这样的话,客人迟早要跑光。

  店面布置的太乱。我老婆有卖衣服的经验,但并不足,定来的衣服,都是胡乱摆放,没有陈列的概念,这样东一件衣服,西一件衣服,自然店里看起来就很乱,客人就没了买衣服的欲望。

  销售没掌握方法。别的专业店里,都是很专业,卖的是技巧,我们全靠热情,心情要是不好时,那对顾客就是爱理不理的。这样自然不行了。

  分析出了原因,我就和老婆商量着整改的方法。我们俩商量,这样坐以待毙不行,要多出去走走。然后我们俩个就分头行动,去观察市场。然后看什么货品流行的,来安排订货。

  我又去买看了很多陈列的书籍和照片,然后我们两个细细观看。那段时间很忙碌,我和老婆轮流去订货,然后又找了亲戚家一个女孩子来帮忙看店,我又找家里借了一万的本钱,准备破釜沉舟。如果这次在搞不起来,我就认亏倒闭了。

  当时订货我们就慎重多,一个款挑了又挑,反复考虑后才下决定。量也定的少了,夏装积压的那几万的货,还让我们头疼的很。

  陈列也慢慢的调整,看怎么摆放,模特穿衣也考虑了又考虑。服务也专业起来,以前都是坐在收银台后的,等顾客上门,现在把收银台后的凳子也撤掉了。

  天气是一天比一天冷,我的心也一天比一天没底。经过整改,店里的服装和我环境好了许多,但人流量并没见多。我心底急了起来。没几天就刮起了北风,下起了雨,要穿厚外套了,买衣服的人也多了起来。

  店铺的生意渐渐好转,那个月做了一万多,有起色了!

  当时我和老婆高兴极了,比开业当天还要高兴,因为我们终于找到了原因,学到了东西!

  第二个月生意越发好起来,做了二万多,虽然赚了几千块,但我们更有信心了,订货也越发有讲究起来。马上就要过年了,买年货购新衣的更多,那个月做了三万多,是开业以来做的最多的一个月。以后的业绩除去淡季每个月能做一万多,其他时间都能稳定在二万多到三万之间。07年十月做了五万多点,是最高的。

  但到了08年,国内经济整体下滑,我店铺的生意越不景气。特别是我做的是杂牌,进货都是到各大批发市场,产品质量差,又没牌子,产品档次越做越低,我感觉这样做下去肯定要做死掉!

  当时我就想着店铺转型。我是做女装的,店铺又在主路上,人流是有保障的。当时就到市面上选择女装品牌。比较出名的比如OU,ONLY等等品牌,但很多都在我们这里的商场开了店铺,我在开的话拿不到经营权。最后慢慢的在网上找,最后敲定了三家。其中“ECA”品牌最让我心动。三家里面的一个牌子太成熟化了,不适合我们这的市场,另一个开店的要求又太苛刻。最后经过慎重抉择,选择了加盟“ECA”。

  当时经过和“ECA”的总公司星城国际派出的业务代表商谈后。我发去了店面图,两三天后就发过来施工效果图。我看了效果图,认可了上面的设计,然后就是找人装修。在施工前,我的店铺就开始打折清仓,当时的衣服全部以拿货价多一点的价格卖出去。因为我非常留意库存,所以货品清的很快。一个月不到就清的差不多了。

  过后就是开始装修。我又重新找了家装修队,因为施工图都是“ECA”公司那边配好的,我也省了一大半的心。购买的材料也是有规定,半月不到店铺就装修完工了,整体的装修费用加起来三万多点,比第一次装修的价格还低!而效果不知道要好多少。我对加盟品牌有点期待了……

  然后是公司配货,因为已经交了定金,公司的铺货很及时,又因为可以调货,货品的流动也很快。当月(8月)就做了四万多,我有点吃惊了。

  而后因为有好的品牌和周全的货品,以后每个月的生意稳定在五万上下,我也因此赚到了钱,在市里买了房子和车。

  现在我在市里开出了两家“ECA”牌子的女装店铺和一家“花园街19号”的品牌店,这两个牌子都是星城国际下面的牌子,一起好做。如今,也算创出了一点事业。因为以前的挫折经历,我在这了跟大家分享我的服装经营经历,期望大家能少走弯路。

  从这个故事里,我们应该明白,开服装店,并不只能靠一腔热血。在经营中不断总结经验,不要怕失败和挫折,那些都是你的宝贵经验,从中总结出适合自己的经营方式,在日后的经营中不断调整,还有就是坚持自己的信念走下去,一定会成功。

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