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全职太太的美容加盟创业之路

来源:网络    发布时间:2014-10-23    

  美容是许多女性都非常喜欢的,这也是许多女性朋友都想开一家美容加盟店的原因。但是如何经营一家美容加盟店,在经营店铺的时候会遇到什么问题,看过下面这个故事之后,您也许能得到一些启示。

  荆莲是一位全职太太,以前在医院学过护理 ,虽已年近五十,却一直都想自己创业,开美容店是她的最终选择。昨天,在干将西路这家保健美容店,荆莲说,“不开不知道,一开亏半年,自己差点撑不下去!”

  140平方米楼面年租金2.7万元;导入仪,太空舱减肥仪,冷热喷器等各种设备2万元;床被毛巾等2800元;空调及办公用品近2万元……创业开销记忆犹新,美容加盟店刚开张时,免费美容卡送掉200张,顾客只迎来20人次。首月营业额2000多元,平均每天仅七八十元,而创业计划书上写明,日均营业额至少达到330元,收支才能维持平衡。荆莲回忆说,“当时,吃不下睡不着,急得就像热锅上的蚂蚁……”

  亏了这么多,已经不能再继续这么下去了。让亲亲朋友帮忙做宣传,上社区送免费美容卡……凡是能想到的点子都用上了,效果仍然不理想。“当初想得太天真,创业可没这么简单!”情急生智,荆莲果断决定美容“取经”。整整两三个月,闹市区牌子响、口碑好的美容店,她几乎一口气兜了个遍,各家会员卡攒了一大沓。“化妆用品、美容手法、消费群体、服务项目、管理措施等等,什么都看、什么都问、什么都学,每天还坚持写心得——这笔5000元学费真没白缴……”

  美容加盟店周围都是村镇,消费水平不高,一般都是中年的教师、公职人员等来了消费。要生存,定位就得准。经过冷静分析,荆莲悟出两条“求生点子”,一是将小店定位在中低层次。“基础消费”会员、散客每人次分别控制在25-30元、40-60元,“中档消费”每人次则分别控制在60-70元、70-80元;其次,每年2-6月、10-12月是消费旺季,根据季节变化,细化、延伸服务项目,推出特色防晒、防干、保湿、减肥、足浴、画指甲等服务……

  努力终有回报,美容店的生意渐渐好了起来。第二年夏季,日均10人次、月均300人次的客流量,让荆莲长舒了口气,生存危机终得化解!”

  开店难,能够让店铺持续开下去更难!《客户联系簿》、《记事簿》、《日程簿》……桌上笔记本一摞摞,荆莲如数家珍:这个约好周六修眉、清理脸上两个扁平疣;那位皮肤干燥,需要补水,明天还要确认;还有位爱美的高血压客户,来电问该吃啥保健食品……小本本记得密密麻麻。记者在现场看到,顾客做完美容,工作人员总会问声“还满意吗,有没有好建议”。荆莲感慨地说,“尤其像我们这类美容加盟店,服务到不到位可是生存大计,来不得半点马虎……”

  看到上面这个故事,对于想要开美容加盟店的创业者们是否有一些启示呢。开店创业,前人的经验也是非常重要,总结经验,转化为自己的知识积累,这才能更积极的去面各种困难。

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