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如何经营体育用品店?小夫妻开店年入20万!

来源:网络    发布时间:2014-09-24    

  如何经营体育用品店?现在开店的项目有很多,不管是选择哪一个项目,想要赚钱就要看你会不会经营了。那么,开体育用品店投资的人,这就来看看如今如何经营体育用品店才能赚钱吧!

  如何经营体育用品店?成功的商店必有特色产品

  33岁的陈锡俊是温州人,2001年和妻子来到宁波,在鼓楼开了一家小小的体育用品店。起初由于店铺位置较偏,人流不多,加上店里商品多而杂,没有特色,生意很清淡。

  维持了一段时间后,陈锡俊把店面迁到了府桥街路口,人流是多了,可附近有好几家更大的体育用品店,陈锡俊的生意依然平平。

  细心观察了周边几个体育用品店后,陈锡俊发现凡是生意较好的店都有自己的特色产品,比如有的店的篮球销量宁波第一,有的店以销售网球拍、羽毛球拍为主。于是,他开始考虑自己的店也要脱离全而杂的模式,主打某一拳头产品。

  2003年,陈锡俊去上海参加了一个国际体育产品博览会,看到了一个自己从来没见过的新产品——— 单排轮滑鞋。如何经营体育用品店?陈锡俊认为,南方缺乏北方滑真冰的条件,滑旱冰是一个较好的替代,而且这一运动适用的人群较广,他觉得这种单排轮滑鞋就是自己一直要找的特色产品。

  生产商告诉他,目前公司在浙江省只有杭州一个代理商,如果他想做宁波的独家代理,每年必须达到厂方规定的销售量,此外在付款方式上还必须预先全额打入货款,没有卖光的鞋子不能退货。面对这些苛刻的条件,陈锡俊再三考虑后还是与厂方签订了协议。

  如何经营体育用品店?带着1岁女儿练轮滑

  从上海回来的第二个月,陈锡俊向生产商汇去1万多元货款,进了40多双轮滑鞋。鞋子被摆在了店里最醒目的位置,可是当时宁波玩轮滑的人寥寥无几,半个月过去了,陈锡俊一双都没卖出去。

  不过,这半个月陈锡俊也没闲着,他从网上下载了很多轮滑的视频,自学轮滑。“由于以前从没玩过,一开始可摔了不少跤。”陈

  锡俊笑着回忆,当时他不光自己学,还带着一岁多的女儿楚楚学。

  去广场练习的第一天,楚楚穿着儿童轮滑鞋,蹒跚在广场上滑行的情景吸引了许多人的注意,不少人被可爱的孩子逗乐了。如何经营体育用品店?有个报社的摄影记者当时正好经过广场,第二天,楚楚穿着轮滑鞋在广场上滑行的照片见报了。

  过了没几天,一位女士带着上幼儿园的儿子找到了陈锡俊的店,指名要买楚楚穿的那种轮滑鞋。该女士告诉陈锡俊,她在广场上看到了楚楚玩轮滑的场面,觉得才一岁多的女孩都能玩,自己的儿子应该也能玩。“这件事情给我很大启发,让我意识到示范推广的重要性。”陈锡俊说,自己的轮滑鞋能卖得那么好,全靠示范推广。

  如何经营体育用品店?示范推广带来滚滚客源

  在那之后,陈锡俊开始有意识地带着女儿经常去中山广场玩轮滑,一旦遇到感兴趣的市民,陈锡俊就掏出自己的名片,邀请对方去自己的店里逛逛。一年过去了,陈锡俊勉强达到了厂方规定的销售量,仔细一算账,自己并没赚多少钱,可是他却很有信心: “通过第一年的示范推广,初步让不少宁波市民了解了轮滑运动,只要市民接受了这项运动,产品的销路会越来越好。”

  为了更好地推广轮滑鞋,陈锡俊组织轮滑爱好者成立宁波首个轮滑俱乐部,建立了网站和论坛,定期举办活动,还参加元旦长跑活动,轮滑俱乐部的成员穿着统一服装,举着旗帜滑行在长跑队伍的最前面。

  从2004年开始,陈锡俊还自掏腰包,每年举办轮滑邀请赛,每届比赛都有300多名选手参加,成为宁波地区规模最大的年举办轮滑邀请赛,每届比赛都有300多名选手参加,成为宁波地区规模最大的轮滑赛事。

  通过种种努力,轮滑鞋的销量渐渐上去了。许多家长又向陈锡俊反映,虽然买了鞋子,但是由于没有人教,自己的孩子练习轮滑的机会很少。如何经营体育用品店?于是陈锡俊又办起了轮滑培训班,并向前来买鞋的家长承诺,在他的店里买鞋,都可以参加有专业教练指导的培训班,直到教会孩子为止。

  开一个体育用品店的门槛其实并不高。以陈锡俊的店为例,他目前的店面在府桥街,店面租金一年12万元,装修2万元,工商税务等费用一年大约5000元,陈锡俊说,这些基本就是开店的全部投资了,剩下的主要是用于进货的流动资金,大致保证在两三万元左右就可以了。

  目前陈锡俊的店面是批发加零售,以轮滑鞋和其它体育用品为主,每月的销售额平均15万元,其中轮滑鞋和相关附件的销售占了60%以上。如何经营体育用品店?轮滑鞋的毛利率可达25%,目前夫妻俩的年收入达到20万元。

  这两年在中山广场附近陆续开过一些以卖轮滑鞋为主的体育用品店,可是这些店的生意一直不如意。谈到原因,陈锡俊认为,在体育用品领域,一个新产品的引进前期,需要花很大力气去做市场推广,但是只要打开市场;

  如何经营体育用品店?由于经常性的示范与活动,同时依靠俱乐部凝聚人气,因此顾客的忠诚度与品牌认知度都比较高,这时候其他人如果再来模仿开店,试图抢占市场就很难了。 “准备进入体育用品这一领域的人应该多关注新产品,特别是宁波市场上没有的新产品。”陈锡俊这样建议。

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